地区销售经理角色定位与目标计划.pdfVIP

地区销售经理的 地区销售经理的 角色定位与目标计划 角色定位与目标计划 不谋全局者，不足以谋一域！ 不谋全局者，不足以谋一域！ 管理”与 管理者” 管理”与 管理者” n 管理，及通过 计划、组织、领导、控制” n 管理，及通过 计划、组织、领导、控制” 等环节，来有效协调组织的人力、物力、 等环节，来有效协调组织的人力、物力、 资金等要素，最终最优化实现组织目标 资金等要素，最终最优化实现组织目标 的过程。 的过程。 n 管理者，承担组织管理角色的人 n 管理者，承担组织管理角色的人 http://fdc.2 1 中管网房 产频道 员工”与 管理者” 员工”与 管理者” 关注个体的目标 关注组织的目标 关注个体的目标 关注组织的目标 喜爱个性和能力的发挥 最大化发挥组织的效力 喜爱个性和能力的发挥 最大化发挥组织的效力 对个体的行为负责 对组织及每个成员的行 对个体的行为负责 对组织及每个成员的行 为负责 为负责 注重操作性的技术 还注重 划和组织性技 注重操作性的技术 还注重 划和组织性技 术 术 信息、可控资源较少但 信息、可控资源范围广、 信息、可控资源较少但 信息、可控资源范围广、 深入 相关要素关系复杂 深入 相关要素关系复杂 自己做好最重要 组织成员做好更重要 自己做好最重要 组织成员做好更重要 从 销售精英—执行者” 从 销售精英—执行者” 到 销售经理—管理者” 到 销售经理—管理者” 销售精英 地区经理 销售精英 地区经理 关注具体单子和客户态 还要关注整体区域业绩 关注具体单子和客户态 还要关注整体区域业绩 度 和市场趋势 度 和市场趋势 只关注开发用户 还要关注内部组织和整 只关注开发用户 还要关注内部组织和整 个市场的建设 个市场的建设 促单和判断客户的能力 还有管理组织和驾驭区 促单和判断客户的能力 还有管理组织和驾驭区 域市场的能力 域市场的能力 更多的执行和操作性工 还有更多的策划和组织 更多的执行和操作性工 还有更多的策划和组织 作 性工作 作 性工作 地