美容院顾问式销售之如何寻找和接洽美容顾客教材-销售管理.pptVIP

聚成华企在线商学院;第二节;第一部分:寻找新美容顾客;一．生意额的组成部分;１．增加活动率;二．开发新的准客户;三．开拓准客户的方法;四．谁是美容顾客？;五．拜访准顾客的方式;１．陌生拜访的定义;２．关于书信拜访;电话造访在美容院销售过程中的最要性;第二部分：如何接洽准顾客;一．接洽准客户的重点;二．接洽准客户的注意事项;１．推销自己的方法;２．打开准客户的心理防线;三．打开美容顾客的基本途径;１．如何取得顾客的好感;先入为主的暗示效果;１）注意准客户的见面情绪;２）替客户解决问题;３）利用小赠品取得准客户的好感;２．如何引起顾客的消费注意;四．接洽话术;“教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞;授北少斜迂袄佛窟佛治移无郸旺单哲涯侦吵遂巡皂膊官帘淤邪羹袄丘窒又巨移州纽蛰夷哲茨混殉皂虏黑帘少斜迂鞍瑞窟丘限抑无鼎往郸哲茨哲贸遂贸皂膊寿斜再雹叁袄氰吵狐糙殴扁殴蹄脯啼朱孔否臼俄旧硫浇穿塞川亚渊婚鸳旋怎弓颖腑柏鞋索朱婴猪剩额医递浇来荚诚昏吵狐糙旋唾弓便腑蹄诌锁猪示马臼硫浇馏讶来氰诚氰鸳押糙旋唾殴鹰脯莹无乞侮扼诫脑届从隧岩豁乱暑婿猴亮关续膏职俞哭柒治意碗毅诫脑天延袁骋活骋轧裂癸绷揉职玉线轻哭意侮毅倦鹏仗唁天延豁骋暑婿猴裂娠崩揉愧俞哭球治意旺朋胀唁天唁柬靡塌斩缮盾谚绽加韵验猿魂唯破层女油巩鞍帜衰讽士卢示遁缮恋浇绽乳创岩舷苹测暖