美满一生年金保险销售技能分析-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

美满一生年金保险销售技能分析 美满一生销售优势 对业务人员而言 销售技能简单熟悉(计算能力) 销售利益高(保费规模大、销售速度快、直佣高、奖励多) 年期与年金金额比率挂勾，客户覆盖广(年龄层和中低端客户) 有利后续客户资源再开发运用与关系的维护(产品组合及再销售) 美满一生销售优势 对客户而言 选择机会增多加大(依经济条件来决定收益高低) 年金回报快速实现 弭补社保养老改革的缺憾 长期分红弭补通货膨胀 获得额外人身风险保障 美满一生快速销售秘诀 掌握集体销售和个别销售侧重点 锁定三种特定对象的共性和特性 熟悉精研各特定对象的销售话术 利用『利益对比』来展现商品利益 切记：不要自我设限于三年期！ 每年一万元投保三年期没魅力…但是如果投保八年期，商品利益更吸引客户！ 特定目标市场的选择 依据销售模式的差异 集体销售模式：以资产配置、理财为主，以养老准备、储备基金为辅 个别销售模式：以强制储蓄、储备基金为主，以养老准备和资产配置理财为辅 提示：美满一生给低收入者一个理财机会! 举例：父30岁，子6岁 每年为子储存5000元基金 美满一生产品功能特性 快速返息保本—即交即领、固定收益 家庭风险保障—身故保障(保额加计10%) 后期养老补充—75岁领取满期金 资产配置理财—分红累积复利生息 储备应急基金—保单现金值及贷款功能 美满一生销售相关数据 年金与银行定存利息对比