营销管理-白酒业促销员培训（133页）-销售基础常识.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 找一名促销员，谈谈自己每日的工作步骤 * 找一名促销员，谈谈自己每日的工作步骤 * 找一名促销员，谈谈自己每日的工作步骤 * 找一名促销员，谈谈自己每日的工作步骤 * 找一名促销员，谈谈自己每日的工作步骤 * 找一名促销员，谈谈自己每日的工作步骤 * 找一名促销员，谈谈自己每日的工作步骤 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 故事一 服务员小张说，××啤酒派来的那个促销员，想起来我就火。我帮客人点菜时，她就呆呆地站在我的身后，也不帮我做点事；而且她脸上连点笑容也没有，虽然她脸型好，但肤色黑，再不笑，跟什么似的！客人说要普通燕京啤酒，我说“对不起，本店只有精装燕啤”，那促销员赶紧上前请客人品尝××啤酒，“8元一瓶”（精装燕啤是10元），客人说“那先来两瓶吧”。这时我没再说什么话，其实我知道，只要我帮一句“请问两瓶够吗？”这一桌至少得再添两瓶。但我选择了沉默。是，我是想要开瓶费，但我就是不高兴帮个“呆子”挣那么多提成。还是我们老板娘说得好：促销不是靠漂亮。但愿XX酒厂的促销员能明白这个理儿。 　［点评］酒厂促销人员与酒店服务人员结成良好关系的最佳途径是：相互间进行实质性的帮助。优秀的