浅析医药代表行业的问题与对策毕业论文设计.docVIP

毕业设计 浅析医药代?表行业的问?题与对策 院 系： 商学院 专 业： 市场营销 班 级： 学 号： 姓 名： 指导教师： 2011年?12月 云南经济管?理职业学院?毕业设计（论文）开题报告 题目 浅析医药代?表行业的问?题与对策 年级系专业?班级 学号 姓名 指导教师 填报日期 2011年?10月31?日 选题目的和?意义 医疗体制的?深入改革直?接影响到几?十万医药代?表的生存发?展，医院高高挂?起的“免”字招牌．依然触动着?医药代表的?神经，作为医药企?业终端销售?工作的重要?环节，如何摆脱目?前的困难局?面，在竞争激烈?的市场自由?状态下。医药代表又?处于怎样的?地步？医药代表如?何才能在激?烈竞争中站?稳脚步？将是现阶段?医药领域销?售工作的首?要任务。本文在此详?细介绍了中?国目前医药?代表的处境?，同时就此简?要分析了医?药代表行业?出现的问题?，以及想要在?未来走的更?好必须要解?决的行业弊?端和医药代?表自身的对?策。 毕业设计（论文）主要内容 医药代表的?含义探讨，医药代表的?现状，医药代表行?业存在的问?题，如何开辟医?药代表的“新出路”。 研究技术路?线、研究方法和?要解决的关?键问题 研究技术路?线：从省内到国?内，再到国际的?不同对医药?需求度研究?。 研究方法：通过上网搜?索资料，图书翻阅资?料和本地实?践调查。 解决的关键?问题：目标期望与?实际结果的?差距大小。 毕业论文（设计）阶段进度及?时间安排 2011.10.29-2011.11.20：确定论文题?目 2011.11.20-2011.12.18：构建论文框?架 2011.12.18-2012.1.13：搜集大量资?料 2012.1.13-2012.2.21：论文中期核?审 2012.2.21-2012.3.18：多次修改论?文 2012.3.18-2012.3.30：确定论文终?稿 主要参考文?献 马勇．对医药代表?问题的重新?认识．中国药房。2004。 仲崇玉．傲自己的教?练·医药代表的?五把利剑．北京：企业管理出?版社，2007。 沈荣．医药企业对?医药代表的?激励和约束?机制研究．管理创新．现代管理科?学．2006． 卢友志．医药代表培?训教程．北京：京华出版杜?．2006。 王兴琳．医药专业销?售技巧[M]．北京：北京大学出?版社．2006。 徐敏，黄德华，冷峻峰．医药代表的?职业价值探?究．医药导报，2008。 黄德华．良医伙伴是?医药代表的?出路．医药经济报?，2006。 黄德华．良医伙伴就?是药代的终?极目标．医药经济报?，2006。 孔吉吉，徐灿萍“医药代表”问题简论，山东医科大?学学报（社会科学版?），1998. 指导教师意?见 指导教师（签名）： 年 月 日 教研室意见? 教研室主任?（签字盖章）： 年 月 日 云南经济管?理职业学院?毕业设计（论文）原创性及知?识产权声明? 本人郑重声?明：所呈交的毕?业设计（论文）是本人在指?导教师的指?导下取得的?成果。对本设计（论文）的研究做出?重要贡献的?个人和集体?，均已在文中?以明确的方?式标明。因本设计（论文）引起的法律?结果完全由?本人承担。 特此声明 毕业设计（论文）作者签名： 作者专业： 作者学号： 年 月 日 引言 听到“医药代表”这个词，人们想到的?多是“贿赂”，“不择手段”，“药价高的元?凶”……可事实上医?药代表本该?是给医生、患者带来药?学知识、药品禁忌等?方面的信息?以及及时反?映药品不良?反应信息的?人。在医疗卫生?市场日趋完?善的今天，医药代表为?卖药而卖药?的环境已渐?渐失去。我们要正视?的是，药品这个特?殊商品其最?本质的特点?是治病，医药代表服?务的对象不?应该仅仅是?掌握处方权?的医生，更应该是患?者。由于医疗实?践中遇到的?问题非常复?杂，药品不经过?充分沟通，就无法完整?而清楚地传?达所有信息?及其正确的?使用方法，仅靠网上的?交流很难找?到最佳的解?决方案。 1 医药代表的?含义与本质? 1.1 医药代表的?含义探讨 从中文来看?，所谓的代表?是指代替他?人组织表达?意见的人。一般来说代?表具有优秀?特质，可以为他人?释疑解惑。故医药代表?直接含义就?是代替医药?学表达意见?的人，在医药学领?域具有优秀?特质。医药代表的?英文为me?dicin?al repre?senta?tion，直译为医药?学的描述者?，或者医药学?知识的宣讲?者。可以看出医