最新版中企商务员工常见问题解答手册《及时语》[].docVIP

及时语序 欢迎精英入?中企， 未来成功属?于你。 纷繁疑问君?莫愁， 敬请详见《及时语》。 客户资料查?找 （一）搜集客户资?料有哪些途?径？ 答：一般包括以?下途径： 1、企业黄页：例如北京黄?页、山东黄页、威海黄页等?。 2、媒体宣传：电视、广播广告；路边广告牌?、车体广告、杂志、报纸广告（包括软性的?介绍）。 3、网络广告：门户网站广?告（例如搜虎、新浪等）、行业网站广?告、网络企业黄?页（例如中国黄?页网等）、行业网站黄?页（例如化工网?、纺织网等）、商贸网站黄?页（例如阿里巴?巴、环球资源等?）、各地信息港?企业介绍（例如威海信?息港、潍坊信息港?等）。 4、人脉介绍：亲戚朋友介?绍、老客户转介?绍、尚未开发的?客户介绍等?。 5、其他途径：如超市中商?品包装上的?企业资料（地址、联系方式）等。 （二） 如何搜集最?好最新的客?户资料？ 答：经常浏览实?事新闻和行?业动态以及?随节日、季节到来而?出现的广告?中发发现客?户资料。如：中秋节到了?，食品（月饼）企业就会集?中宣传；冬天到了，保暖类服装?（保暖内衣、羽绒服）就会集中宣?传。从其中去发?现有价值的?客户资料（老总联系方?式）及客户需求?点（网站需要更?新）。 （三）怎么提高资?料质量？ 答：一份好的资?料最重要的?是来源，准确度高，骚扰率低的?资料能帮助?你开发出更?多，更优质的意?向客户。一份优质的?资料主要包?含以下内容?：公司名称、法人、联系人、联系方式、互联网应用?等信息。其中公司名?称和法人可?以在“北京企业信?用网”上核实，联系人可以?通过查询网?站备案的方?式获得，互联网应用?情况主要分?析是否做过?网站，是否做过推?广，对互联网认?可程度等。查找资料主?要途径有百?度等搜索引?擎、B2B等行?业平台、行业杂志、户外广告等?，每一种查询?资料方式的?目的是不一?样的，比如搜索引?擎查询能获?得有很强互?联网意识的?客户，行业杂志获?得的客户能?便于后期同?行业对比，便于签单。做过户外广?告的客户一?般资金比较?雄厚。查资料是一?项需要耐心?、细心、恒心的工作?。 （四）查找客户资?料的具体操?作方法举例?： 答：1、线上搜索： （1）、利用搜索引?擎查找： 在百度、谷歌中输入? A所在省份?+行业+有限公司 ——关键词搜索? B地域+法人+site：yidab?a、阿里巴巴、慧聪.com 例如：太原 法人 site：yidab? C所在省份?*公司+商务楼名称? D 所在省份*公司+地址 E所在省份?* + .com + 行业词 F区号+法人电话+行业 G所在省份?集团公司→查出之后再?反查 H所在省份?+民营+一百强 I所在省份?+行业+淘宝商城 J各大行业?网→行业网址大?全→行业网站 K所在省份?（例如：shanx?i）+compa?ny.conta?ct L高级搜索?：例如：太原 filet?ype:asp inurl?:conta?ct 0351 手机 M百度文库?输入：地域+招商引资 N buy+产品名称+地域 O 地域 行业词后缀?为ppt、word、excel? P所在省份?+有限公司+在线订购 Q有效的老?板手机号 R shope?x→客户案例→品牌企业案?例（淘宝商家案?例） （2）、利用网络特?性查找： A信用网所?在省份：有很多信用?企业展示。 B各地区政?府网站：有政府推荐?的企业。 C同行网络?公司网站的?案例展示。 Dwww.6book?.net；www.i9991?.com。 E B2B网址?大全。 F ICP备案?查询网 →所在省份*公司→例如：晋ICP备?05 （以前做的老?网站）。 G加企业交?流QQ群或?是提供出售?企业名录的?群。 H百度地图?→所在省（市）→放大之后会?显示很多企?业公司 or地域+工业园区名?称。 I卓讯企业?名录：注册→每个行业免?费120条?资料（有老板手机?号）。 J各大招聘?网：例如58同?城、赶集网、中华英才网?、 智联招聘网?、博思人才网?、 中国人才热?线 、申才网、前程无忧、南方人才网?、优品优聘人?才网、百姓等。 K各市、区商务厅网?络招商引资?项目。 L查查手机?号：135/136/138...+0351/0358/0350...+炸弹号。 M 各大展会网?：例如好展会?网、中国会展信?息网、中展网、会展网、E展网、深圳会展指?南、北京会展网?、上海会展网?等。 N