保鲜盒的别样营销桉例doc5.docVIP

保鲜盒的别样营销案例对汉城一个普通家庭主妇林女士来说，家庭的每个角落都少不了乐扣乐扣（lock－lock）保鲜盒的存在。她的冰箱中充满了形状各异的乐扣乐扣，大到12升容量的泡菜坛，小的0.1升的调料盒。此外无论卧室、客厅、还是洗手间，都有大小不一的乐扣乐扣用作整理箱。连女儿拎来拎去的化妆盒、外出野餐的篮子，也离不开乐扣乐扣。 ??? 作为乐扣乐扣生产商，韩国海纳开碧（HANACOBI）公司会长金俊一对此感到欣慰。据2004年2月韩国一家家用消费品调查公司的数据，99％的韩国主妇都知道乐扣乐扣，90％的家庭都用它，74％受访者回答“今后有意购买同类产品”。2003年乐扣乐扣销售额达1亿美元，用户遍及50多个国家和地区。“公司计划到2008年，乐扣乐扣能成为世界第一厨房用具品牌。”金俊一说。???? ??? 集中一点 ??? 出于不想跟大多数人一样在公司上班的想法，金俊一于1978年创建了一家公司进口厨房用品。从事进口业务期间，金俊一感觉颇为顺利。“但老做同样的事情没有意思，做进口业务没有深度。”他接受《财经时报》采访时说，“我想要自己的品牌，找到那种有根’的感觉。” ??? 1985年金俊一成立了海纳开碧公司，生产600多种的厨房用品。然而他却发现全球至少有10万家公司，与海纳开碧类似。因为行业进入门槛低，即使开发出成功的产品，在市场上也不能维持长时间的领先优势。但为了领先，