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题名（中英对照）：考虑零售商行为因素的双渠道供应链价格和广告均衡决策研究Research on Price and Advertising Equilibrium Decision of Dual Channel Supply Chain Considering Retailers Behavior作者姓名： 指导教师姓名 及学位、职称： 博士 教授学科、专业名称： 工商管理、企业管理学位类型： 学术学位论文提交日期： 论文答辩日期： 答辩委员会主席： 论文评阅人： 学位授予单位和日期： 独 创 性 声 明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得　暨南大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名： 签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解　暨南大学 有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权　暨南大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名： 导师签名：签字日期：年月日 签字日期：年月日学位论文作者毕业后去向：工作单位： 电话：通讯地址： 邮编摘 要新零售是统筹线上渠道、线下渠道及第三方物流的商业模式，线下渠道直面顾客，可提供广告服务，促进线下销售。据此构建供应链双渠道模型，探讨双渠道供应链广告和定价的规律。首先考虑制造商的批发价格可变，构建集中和分散决策模型，采用数值分析验证集中决策优于分散决策，当零售市场份额较大、交叉价格弹性系数较小和广告水平弹性系数较大时，零售商的谈判能力较强，会提高零售价格和增加广告水平；而制造商直销价格和批发价格均较低，其中线上渠道主要为了开拓市场，线下渠道可激发零售商的促销积极性。其次考虑批发价格固定，构建零售商在理性、公平偏好和利他偏好条件下分散决策模型，将其与集中决策模型进行对比。数值分析表明，在交叉价格弹性系数较小时，制造商不能利用线上线下的价格机制来协调供应链，在广告水平弹性系数较高时，广告促销作用能够提高系统利润，这都使得零售商谈判能力增强，公平偏好意识的零售商将会提高零售价格或降低广告水平，以此在收益分配上获得公平，但会使供应链的利润降低。反之，零售商谈判能力较低，公平意识只会使得零售商在供应链中居于更劣势地位，进一步降低系统利润。而零售商具有利他偏好时，会兼顾自身利润和制造商利润，使得供应链的决策权力更加集中，更接近于集中决策模式，当交叉价格弹性系数、广告投放水平弹性系数及零售市场份额越大，零售商的利他偏好提高系统效率。关键词：双渠道；广告；公平偏好；利他偏好ABSTRACTThe integration of the Internet and traditional industries has promoted the transformation of business model,the new retail is to integrate online channels, offline channels, as well as the distribution of the third party logistics,Building supply chain dual channel model based on this background.The direct contact with the retail channel customers directly, you can provide special advertising services, in order to promote retail sales.This paper establish a dual channel supply chain advertising and pricing decision-making model, based on the competition and cooperation between the manufacturers of the online and offline channels .Firstly, considering the wholesale price of the manufacturer is changeable, set up the centralized decis