10寒假实践报告.docVIP

社会实践报告 实践目的： 教学与实践相结合，注重实践经验—这应该是龙岩学院教学培养的特色。 勤工俭学；丰富假期生活；锻炼人际交往能力；增加社会实践经验及收获。 实践内容与结果： 寻找实践部门：因为自己所学的是市场营销专业，所以打算在镇上的商店里进行销售实践。榆中县新营校区正在召集年前临时工，负责年货销售工作。于是我便前去应聘，凭借自己一定的专业知识和吃苦耐劳的精神，被校区的老板留了下来。 了解实践工作：在所有年货中，除了烟花爆竹的热卖，就是烟酒糖茶的销售。鉴于我有一定的专业知识，老板便安排我和另一员工李先生负责康熙老酒的销售工作。康熙老酒由康熙酒业有限公司生产，为打开市场，扩大销售额，康熙酒业有限公司在新春来临之际推出“喝康熙老酒得大奖，电动车手机拿回家”活动。校区是该酒的经销商，镇上独此一家，在该酒的经营销售上形成了本地区的垄断。基于这一优势，我和李先生便打算在集市上进行短期促销活动，实现卖出100套康熙老酒的目标。具体内容如下： 促销宣传工具：我们自己绘制的活动横幅、海报以及麦克风。 （1）海报内容： 中奖百分百 拿 喝 手 康 机 熙 话 老 费 酒 过 迎 大 新 年 春 活动详情 凡在活动期间购买康熙老酒者，均可获得手机一部（含高额话费）。 手机功能： 双卡双待、超长待机、手电筒、高清摄像头、大字体、多媒体播放、语音播放、无线上网、内存扩展、移动QQ等诸多强大功能。 电话卡（联通）： 手机卡首次含40元话费，每月赠送上个月消费话费的40%，两年内累计赠送340元，话费共计380元。可更改资费。 活动日期：即日起—2011.02.03（农历除夕）止 此活动解释权归金太阳商社所有 （2）麦克风播放内容：好消息！好消息！金太阳商社买酒送手机啦！数量有限，欲购从速！！！ 促销执行内容：2011年1月23日、28日，是黄壁庄镇的集日，这时候人流量大，人们身上也带有充足的资金。我们挂出活动横幅、海报，并用麦克风播放活动内容吸引人群，以达到促销的目的。因集上人员混杂，经商最怕的意外损失又是失窃，所以一定要对此特别注意。 事后评价：虽然这次促销活动在集日上达到了宣传的目的，但对当地的市场容量和人群购买力估计过高，活动结束后只卖出了10套。今后应该注意考虑营销因素。 三、社会实践所得心得体会： 向顾客推销商品，自己首先要了解商品。这就需要查看商品品牌、价格、特色等相关信息。记住这些信息，在向顾客推荐介绍时就能有的放矢，让他们在了解商品的同时选择商品。 商品的摆放是有讲究的。横幅、海报等媒介会起到一定的促销作用，它们能够吸引顾客注意力，加速货品流动。 企业应实现顾客忠诚而不是顾客满意。服务质量与服务态度在一定程度上影响商品的销售。营业员也是销售人员，熟悉品牌文化、了解商品是销售服务的基础，在一定程度上能够保证服务质量。服务态度决定顾客心情，进而左右尚未稳定的购买欲。一旦营业员对某一顾客态度嚣张、不客气，也会极大的影响他（甚至这家店、这个品牌）在其他顾客眼中的印象，往往造成不良连锁反应。 4.营销人员素质：做营销最主要的是“胆大、心细、脸皮厚”高度的敬业精神、优秀的专业技能、敏锐的洞察力、坚强的承受力、准确的决策力、丰富知识面、较强的包容度（亲和力中间商为其顾客扮演采购的角色，购买各种产品来转售给顾客中间商在商品由生产领域到消费领域的转移过程中，起着桥梁和纽带的作用。由于中间商的存在，不仅简化了销售手续，节约了销售费用，而且还扩大了销售范围，提高了销售效率提高销售活动的效率储存和分销产品监督检查产品传递信息。定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。 价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。三级价格歧视则是指垄断卖方对不同类型的买方收取不同的价格，买方的需求价格弹性越大，卖方收取的价格就越低；买方的需求价格弹性越小，卖方收取的价格就越高。通过这种