解读中国企业成败根本原因(高紫争).ppt

解读中国企业生死的根本法则 齐伍军 北京大学教授 中国产业与金融研究员 中国企业的生态规律 中国企业失败原因分析 企业成功的基本方法 内容目录 中国企业的生态规律 中国中小企业发展生态状况 创业成功的企业占创业企业总数15%； 从成立公司开始5年内死亡的占85%； 完成原始积累后二次创业成功的仅有30%； 在所有创业企业中真正能做大做强的不足5%； 投资餐饮行业的成功率只有3%，5年内死去的占95%以上； 从事金融投融资的企业失败率高达95%以上； 投资互联网产业的成功率不足百万分之一； 投资农业产业的企业成功率只有2%，失败率98%； 投资制造业的成功率仅占10%； 投资养老项目的失败率为98%。 为什么是这样？ 中国企业投资项目成功规律 近几年我评审过的投资项目共880多个，总投资额为2000亿元； 其中，不具有投资可行性的，如果投资就失败的占95%，涉及投资金额1900亿元； 具有可行性的只有5%，涉及投资金额仅有100亿元； 全国450个文化产业园没有一个成功的（没有一家有营业收入，全部是失败的；） 投资影视与动漫产业的成功率不足1%； 全国投资休闲观光农业、生鲜时蔬经营的几乎都失败了； 几乎投资就等于失败。 中国企业失败的原因 不会做企业，盲目做企业； 不懂得先进行战略分析，战略规划与可行性研究； 如，先进行企业外部环境分析、行业前景分析，目标客户与市场需求分析、所需资源分析，企业优劣势分析等； 不会投资，盲目投资，不会把握投资可行性和风险控制； 多数企业死于投资环节； 盲目跟风做企业； 一厢情愿做企业，没有市场需求，没有人买单而失败； 中国企业失败的真正原因 案例2 石家庄鹿泉市经济林核桃产业项目 王总和市委书记是好朋友，市委书记给王总3000亩林地，要求王总必须种植核桃树，每亩土地流转费1400元，市政府每亩地补助800元，企业投资600元； 现在王总已经种植300亩核桃，每亩地投资4万元，共投资1200万元； 3000亩地全部种植核桃树总投资为1.2亿元，目前王总已无资金可投，急需要融资发展。 核桃树5年结果，7年进入丰产期，在核桃结果前的5年内企业没有任何收入，企业如何生存。 河南焦作黄河人实业股份有限公司，老板是市人大代表，政府给土地238亩，投资2.7亿元，建成了现代化的铁棍山药饮料生产企业； 8条生产线，年生产能力12亿元产值； 成了政府客人参观的样板企业； 公司7年来没有形成销售量； 公司缺乏流动资金急需融资； 今年8月份，因非法集资，老板被抓，企业倒闭； 其实企业最缺的并不是钱。 有钱也不会做企业的人到处可见。 投资案例：黄河人实业股份有限公司 企业如何才能成功？ 企业成功的基本方法 首先，不能做错事，不能盲目决策、不能出现决策失误，造成盲目投资； 其次，要懂得如何选择行业与业务，选择比努力更重要； 对如何做企业进行认真调查与分析研究（如行业前景、市场需求、所需资源、盈利水平等），确定可行性后，再考虑投资； 对新建企业要先制定发展方案和发展步骤，也就是先规划企业发展战略与战略步骤；再根据战略步骤进行投资； 对现有企业要不断分析发展前景、行业变化与市场变化； 根据企业生存环境的变化，不断调整与优化企业发展战略，对经营业务进行不断的优化与调整，始终保持企业具有较强的盈利能力； 企业成功的基本方法 重视企业发展过程中的投资可行性与风险控制；生死劫； 在进行投资时，一定要把项目投资与市场销售同时考虑； 永远把市场需求与市场销售的可行性作为企业成败的命脉问题来重视。 规避投资风险的方法：从以资金形态投资产品研发、产品生产到产品销售出去，再变成资金形态，形成闭环的周期越短越好，一般为1-3年内； 也就是，从资金形态变为实物形态，实物形态再变为现金形态的周期不超过3年； 正确对待融资风险，慎重融资。 确保融资与资金退出的可行性与可靠性。 企业成功的基本方法 四川金丰科技有限公司，因战略调整而成功融资与三板上市； 原来公司加农户，蔬菜卖给全国5大批发市场；利润率3.5%； 因建蔬菜批发市场需要融资；必须进行战略调整； 通过研究发现蔬菜行业利润率，种植环节5%、批发环节18%、零售环节15%；共计38%。 打造自己的蔬菜销售终端； 案例 四川金丰农业科技公司的成功