教学改革-重庆航天职业技术学院.PPT

目录 课程性质与作用 适用专业： 本课程适用于高职三年制市场营销与策划专业。 课程定位： 营销与策划专业核心课程。对营销与策划专业职业能力的培养有着举足轻重的作用。 在职业生涯的各个阶段，都需要推销，推销自己、推销企业、推销产品和服务。 作用：通过本课程的理论学习和实训训练让学生： 课程性质与作用 课程性质与作用 （1）现代推销的思想内涵、本质和特征以及成功推销人员的职业特质； （2）推销要素、推销方式以及推销模式； （3）推销心理及其在推销实践中的运用； （4）推销接近方法和技巧； （5）推销洽谈策略和技巧； （6）推销异议处理的基本方法和技巧； （7）促成交易的基本方法和技巧； （8）创新推销方式和策略。 课程性质与作用-课程衔接 教学内容设计 教学内容的针对性和适用性 1、课程内容与职业岗位任务契合 在企业调研活动基础上，分析企业推销岗位工作过程的职业活动，确定出推销工作中的典型工作任务，并以此确定教学内容。 2、课程内容与职业需求契合 以满足职业“岗位” 的职业素质与职业能力需求为目标，根据企业实际销售活动的业务流程组织教学内容。 3、课程内容与职业资格考试契合 根据社会劳动就业保障部高级推销员（助理营销师）资格考试要求，结合职业技能鉴定教材，增加实践内容，强化思维训练、能力拓展、典型的案例分析等，要求学生制作销售策划书，为学生考取资格证书服务。 教学内容设计 教学内容设计 教学内容设计 教学内容设计 教学方法与手段 教学方法与手段 教学手段 1、多媒体教学。充分利用先进的多媒体技术，将文字、图像、声音等各种教学信息有机结合在一起，形象、生动，激发学生学习兴趣。 2、网络教学。不断对网络教学资源进行建设与开发利用，以便学生灵活、机动地选择时间上网学习，自主选择学习内容，主动学习，培养学生的创新意识和创新能力 。 教学方法与手段 课程考核和评价 课程特色 课程 特色 教学改革 《现代推销技术》课程介绍 邓 红 * 二〇一二年六月六日 重庆航天职业技术学院 Chongqing Aerospace College of Vocational Technology 管理工程系 邓红 目录 五、课程考核与评价 四、教学方法与手段 三、教学内容设计 二、课程设计理念与思路 一、课程性质与作用 六、课程特色 七、教学改革 1、掌握推销的基本理论和基本策略技巧，熟悉从推销准备开始，寻找顾客、约见顾客、接近顾客、推销洽谈、异议处理到推销成交、售后服务和推销管理整个推销过程； 2、全面实践推销职业岗位所需的相关知识和技能，强化学生市场意识和创新意识，重点培养学生的专业意识和职业能力，使学生具备推销技能并获得一定的社会能力、方法能力和专业能力，在就业时能够迅速适应推销工作，并为今后的职业发展奠定良好的基础。 课程目标： （一）素质目标 （二）能力目标 (1)利用《现代推销技术》的知识以及技能技巧推销商品的能力； (2)寻找顾客、 推销接近能力； (3) 推销中各种沟通、洽谈的能力； (4) 推销异议处理的能力； (5) 推销中促成交易的能力； (6)创新能力和灵活应变的能力。 （1）自信、乐观，不断自我激励的基本素质； （2）分析、判断、控制事件的基本素质； （3） 热情、诚实、守信的基本素质； （4）观察、倾听和语言表达方面的基本素质； （5）敬业、奉献、执着追求和不怕吃苦的基本素质； （6）创新意识和创造性思维。 （三）知识目标 前修课程《市场营销实务》《企业管理实务》为《现代推销技术》的运用打下坚实的基础；本课程的同步课程有《销售管理与客户管理实务》、《市场调查与预测》、《商务礼仪与营销道德》、《营销心理学》；本课程的后修课程有《公关策划实务》、《商务谈判》、《营销策划实务》、《网络营销实务》、《营销综合技能实训》 （五）课程内容选取充分体现“双证结合”，将资格认证与教学 内容相结合法 （四）不断探索和创新教学方法，采用理论和实践多种形式相 互结合的教学方法 （三）以推销工作过程的实际任务为导向确定教学内容；以项目 教学为主要手段进行课程实施 （二）建立以任务为驱动、“教、学、做”相结合的教学模式 （一）以职业岗位需求、培养职业能力为核心进行课程设计 课程设计 理念 课程设计理念与思路 4、顶岗实习：通过校外实训基地或课余兼职，亲历工作现场， 解决实际问题，培养学生的职业能力。 3、实战演练：学生分学习小组，在校内、社区等场所实战训练，