席加省如何应对新常态下的营销挑战中华讲师网课件.pptxVIP

如何应对新常态下的营销挑战;主要议题;传统营销以4Ps理论为基础;传统营销的缺陷1：品牌定位没有体现;传统营销的缺陷2：缺乏结构化;经济新常态下的五大营销挑战;现代营销创新的方向;产品Product;解读营销模式 结构化的1P+3P的策略组合 确定策略整合中心，构成营销的四个基本模式 企业将此营销要素作为核心竞争力;精准定位和有效区隔 变节奏的产品上市和淘汰策略 威力大，但对研发能力和推广速度要求高 营销组织以产品经理为核心，是营销的策源地 新品风险加大，每每惊险一跳 发展趋势 节奏不断加快 赌注越来越大、逐步升级为标准和规则之争;以大幅度和快节奏的价格战为主 竞争针对性强，见效快，但难以持续 要求有规模和低成本优势 其营销组织的核心是销售部，营销权力在总部，下面人执行好就行了 发展趋势 配合其他手段，但更为凶狠 升级为价值战;以营销整合传播的拉???为主 一般高举高打，见效快，但风险大 系统策划能力和资源投入要求高 营销组织的核心是市场部，但执行重心都比较低 发展趋势 营销传播精准化和互动性 持续深入的客户沟通和精细化服务 更加注重品牌的积累和提升;扎根区域，能建立利基性市场 掌控渠道和终端，可控性高 多渠道平衡，运作难度高，但优势持续性强 营销组织重心低，遵循就近和对等原则,对管理和队伍要求高 发展趋势 厂商价值一体化的分工协同 进一步的本土化 降低营销重心，决胜在终端之外