国寿福禄鑫尊两全保险(分红型)2012版产品宣导PPT.ppt

福禄鑫尊新卖点三：产品功能 积极应对《关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知》（保监发2010〕95号） 福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁前身故返还所交保费，使前期风险保额超过10万元的0—18岁的少儿可以投保该产品，使营销伙伴拥有了更多创富机会。 福禄鑫尊卖点三：产品功能 结合有关“福禄鑫尊”身故责任配置的反馈，对成年人身故责任配置进行调整，降低身故责任，使核保更宽松，利于营销伙伴大单的开发。 在生存保险金添加增额领取和“养老金”领取比例提高的同时，对祝寿金领取前进行一定比例的固定返还，可以很好的激发客户提升件均保费，增加伙伴们的收益。 三年的缴费 一辈子的呵护 生存金、红利金，金金复利 中老年可投保 活到老保到老 保单借款 雪中送炭 年轻时三年增额一返，返的多 年老后一年高比例一返，返的快 其他 卖点 以前的分红产品拿保额不拿保费或拿保费不拿保额 福禄鑫尊产品保费保额都能拿 交保费返保费送保额，交的越多送的越多 福禄鑫尊——保本、保息、保利、保值、保终身；真正实现不花钱就坐享财富人生，只要活着就一辈子有钱花。 课程大纲 开发背景 1 产品介绍 2 产品特色 3 卖点分析 4 目标市场 5 销售话术 6 产品亮点回顾与客户群关注点 中年市场 中老年市场 我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是保险保障的理念，我们需要深度挖掘新产品背后的价值 约定领取日领取祝寿金 保本 祝寿金领取前每三年递增领取生存金 保息 祝寿金领取前每三年固定领取特别金 保利 终身领取分红金抵通胀 保值 保单借款金 救急 祝寿金后终身每年高额领取返还金 保终身 少儿市场 国寿福禄鑫尊两全（分红型）2012版产品宣导 课程大纲 开发背景 1 产品介绍 2 产品特色 3 卖点分析 4 目标市场 5 销售话术 6 2012——中国人寿挺进世界500强十周年 2012年开门红 需要一款具有吸引力的产品别帮助我们迅速抢占客户资源 需要一款市场认同的产品提升我们的销售热情 需要一款客户收益高的产品应对市场竞争，吸引客户注意，于是： 营销团队和伙伴: 能否投保范围更广泛,可保人群再多一点 能否核保更简单,可以把保单做的大一点 客户: 返本的同时,确定收益能否给的更多一点 领取能否更灵活,手续办理更方便 市场对福禄鑫尊的期待: 听取市场声音,优化产品责任，丰富产品特点,公司主打产品强势升级，全力打造公司产品的核心竞争力: 课程大纲 开发背景 1 产品介绍 2 产品特色 3 卖点分析 4 目标市场 5 销售话术 6 谁能保 投保条件：出生28天至60周岁以下 交费方式：3年、5年、10年 保险期间：终身 保多久 怎么保 产品介绍 一、生存金： 什么条件领取 合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的15%；以后每次领取的生存保险金在上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次领取的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。 祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。 怎么领： 年领/累积领取 ——生存保险责任 保什么 产品介绍 二、特别生存金： 什么条件领取 合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年交保险费（不计利息）的2%领取特别生存金 怎么领： 年领/累积领取 ——生存保险责任 保什么 产品介绍 三、祝寿金： 什么条件可以领： 投保时选择祝寿金领取年龄55/60/65/70/75岁，一经确认不得更改 什么时候领： 55/60/65/70/75岁（可选择）的保单周年日后的对应日 能领多少： 所交保费之合（返还本金） 怎么领： 一次性领取 产品介绍 保什么 ——生存保险责任 四、身故金： 1、被保险人18周岁前身故如何赔偿 被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。 2、被保险人18周岁后，祝寿金领取前身故如何赔偿： 被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。 3、祝寿金领取后身故如何赔偿： 意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。 产品介绍 保什么 ——身故保险责任 五、附加功能： 1、红利金