天津宝坻项目营销策划报告0516PPT.ppt

天津宝坻·云杉镇项目 营销策划报告（提案）;跳出宝坻 项目的区域概念跳出宝坻，在宣传推广上强调与京、津、唐市中心的关系。 通过对项目区域的重新定义和宣传，让人们对宝坻有一个重新的认识。;1 市场环境篇——跳出宝坻;跳出宝坻···;;;;;;;;宝坻“雲杉镇”，位于宝坻区牛道口镇，距北京市中心约72公里、天津市中心约80公里、唐山市约80公里、宝坻城区约8公里，独享三大城市资源与配套和复合式交通路网。 该宜老社区总占地面积628亩，总建筑面积55.7万平米，由轮转式老年公寓与居家式养老公寓组成。其中，轮转式老年公寓总建筑面积24.5万平米，依托宜老化的配套设施，由经营服务团队对老人进行进行细致入微的管理和照料。 居家式养老公寓总建筑面积31.2万平米，是在以轮转式老年公寓作为配套的基础上，对周边的社区进行重新定义，融入宜老化设计，配置智能化服务系统，与轮转式老年公寓在管理和服务上形成联动，为老人提供了全新的居家养老方式。;宝坻区位于中国天津市中北部，处于环渤海经济圈内，在北京、天津、唐山等城市构成的“大北京”规划的中心腹地，因物阜民丰，吸金纳银之地而博得“京东第一集”之美誉。宝坻是国务院最早批准的沿海开放地区之一。;项目交通属性;项目建筑属性;优质配套;服务配套;; 第二部分 市场定位篇 深化项目定位，推导目标客群，从客户的角度为产品定位;;;;;;高端配套 包括室内和室外游泳池 草地保龄球场 专属剧场 贵族运动全面普及：拥有7个高尔夫球场。 家庭护理机构 世界影响 太阳城中心是世界闻名的ＢＥＮＳＵＴＴＯＮ高尔夫学校的本部。 国际赛事：全美草地保龄球锦标赛也在这里举行 生活丰富多彩 各种各样的俱乐部，开设的课程和组织的活动超过80种。;客户定位;;;; 第三部分 营销模式篇 结合本项目的特殊性及深化定位，探讨全新的营销模式;;;;;;;;;; 第四部分 营销推广篇 结合项目营销模式，确定项目营销推广策略;;;;;客户拓展;客户拓展;;;;;;;;;; 第五部分 营销管控篇 通过浩文世纪独特的营销管控模式，达成项目销售目标; 良好的团队管理和各级互动并负责的管控模式是项目平稳、高???运作的有力保障。 Good team management and all levels of interaction and for a model that projects a smooth, efficient operation of effective protection. ;;以公司战略为导向，以组织结构为框架，以管理控制系统为核心，以流程和制度为基础的动态系统;战略与规划;;销售礼仪执行规范 考勤及排班管理规定 办公区管理规定 接电接访管理规定 客户确认制度 处罚制度 沙盘及样板间管理规定 沟通管理规定;佣金结算制度 销售体系佣金制度 置业顾问上岗考核制度 资源共享管理规定 满意度管理规定;结案流程 1、内部工作流程 2、外部工作流程 ;销售人员培训体系;;建立一支符合 浩文机构经营模式的营销团队！ 形成一支具有 浩文机构核心竞争力的营销团队！ 打造一支属于 浩文机构特色文化的营销团队！; 附页 新营销模式 探讨;金融理财产品+养老地产模式;;模式二：金融理财+养老地产;项目变为金融理财产品，消费客群变大，吸引投资理财客群 规避房屋产权问题，投资者不用自身经营 引入担保机构，增加购买者信服感 通过引入经营管理公司保障项目的持续性经营;“以房养老”模式;模式三：以房养老;;;;;;▌我们的服务内容 』 ;城市总体问卷调查 企业电话调查;市场调研 数据结论;工作流程 第三阶段-销售/租赁工作