家庭重疾产品介绍PPT.pptVIP

家庭重大疾病保险计划设计草案 目 录 Contents 产品开发背景 产品设计介绍 配套健康服务说明 产品开发背景 市场需求 重大疾病发病率逐年提升 重大疾病发病年龄呈现年轻化 重大疾病的治疗费用急剧提升 客户迫切希望将重大疾病带来的高昂的医疗成本风险进行转移 健康观念从传统的治疗向疾病的预防在转化，客户更加重视健康的生活带来健康的体魄 家庭成员的人生健康、医疗记录被不断重视 客户在健康领域的投入逐年上升，越来越多客户开始在体检、健身、养生、保健等健康领域进行健康投资。 客户希望保险在治疗后带来相应的经济保障，也希望在治疗前或生活中获得健康指导。减少重大疾病发生的可能。 产品开发背景 行业背景 各家保险公司在重大疾病产品上投入很大的力量，寻求创新 重大疾病保险的销售处于不断上升的趋势，赔付率良好，利润可观 国寿、太平、华夏等保险公司均推出中长期重疾产品 平安健康险引进海外大型健康管理公司进行战略投资，实现健康险和健康管理的结合。 社会最基础的组成单位—家庭，没有相应的专属产品 具有中长期的保障期限、灵活的缴费方式、独特的目标市场定位和附加的健康管理服务的产品将在市场竞争中占据领先优势。 产品开发背景 发展需要 健康保险是各类保险中客户需求最为显著的产品，具有广阔的市场前景 具有良好的健康意识和完备的健康记录的客户将是健康险的主要消费人群，他们同时是保险公司优质的客户，具有购买力强、健康状况好的特征，这类人群的赔付率相对较低 终生的健康记录有利于增加客户的粘合度，附加的健康服务有利于提升客户满意度，有利于二次开发，降低销售成本。 开创健康险与健康管理结合的先河，有利于在更为广阔的健康险领域进行合作赢得先机。 广阔的市场前景、优质的投保客户、良好的客户满意度，高粘合度的服务给公司带来高额利润。 产品设计介绍 投保年龄 0-65周岁，0岁指出生且出院满30天。 合众 长城 太平团体重疾保险 平安团体重疾保险（B） 国寿团体重疾保险 新华华宁团体重疾保险 泰康团体重大疾病保险 投保年龄 0-65周岁 0-65周岁，可连带 16-65周岁，可连带 在职职工 16-65周岁 0-65周岁 在职职工，可连带 说明：1、考虑家庭投保，投保年龄在0-65周岁，有利于扩大目标市场。 产品设计介绍 投保要求 以家庭为投保单位，包含父母、配偶、子女，父母年龄上限为65周岁，子女最多2人，超出2人需加费。 说明：1、产品报备时如不加团体字样，无最低人数限制，但报备难度较 大。 2、产品报备时如加团体字样，有最低人数5人的限制，报备会比 较顺利。 3、建议加上团体字样，报备周期将比较短，保障范围扩大为父母、 配偶、子女，但子女数量需作限定。 合众 长城 太平团体重疾保险 平安团体重疾保险（B） 国寿团体重疾保险 新华华宁团体重疾保险 泰康团体重大疾病保险 投保条件 以家庭为投保单位，包含父母、配偶、子女，子女最多2人，超出2人需加费 不少于5人，但不足8人的，100%投保；不少于8人的，75%投保（不写在条款里） 不少于8人，75%投保 ?不少于8人，75%投保 不少于30人，100%投保 不少于8人，75%投保 产品设计介绍 保险责任 60天内初次患所列重大疾病，给付保险金额的20%；60天后，给付全部保险金额。 说明：1、无观察期，可作为产品卖点。。 2、产品包含健康管理服务的成本，无法全额退还保费。 3、建议60天内患，给付保额的20%；60天后，给付保额。 合众 长城 太平团体重疾保险 平安团体重疾保险（B） 国寿团体重疾保险 新华华宁团体重疾保险 泰康团体重大疾病保险 保险责任 60天内患，给付保额的20%；60天后，给付保额。 30天内患，返还保费；30天后患，给付保额。 30天内患，给付保额的10%；30天后，给付保额。 30天内患，返还保费；30天后，给付保额。 60天内患，给付保额的20%；60天后，给付保额。 60天内患，返还保费；60天后患，给付保额 30天内患，返还保费；30天后，给付保额。 产品设计介绍 保险期限及缴费方式 保险期限为3年，缴费为年缴。 说明：1、续期缴费可设优惠。 2、优惠方式一：提前续缴可获得增加保额或减免保费的优惠。 例如：提前90天续缴，可获得10%的保费优惠或增加20%的保额。 提前60天续缴，可获得5%的保费优惠或增加10%的保额。 提前30天续缴，可获得2%的保费