新华人必须掌握的技能PPT.pptVIP

新华产品体系;新华人人必须掌握的技能;客户购买产品的前提——需求;;主打产品介绍;吉祥如意产品五要素;少儿买期满 大人买岁满 夫妻互投保 一单变三单 吉祥一家三 如意乐翻天 吉祥喜上喜 全家都受益;产品简介;好利年年产品五要素;好利年年其他保险利益;好利年年客户分类;产品简介;*; 保险责任——基本生存保险金 1、压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2% 2、大学教育金：18—21周岁，每年给付保险金额的30% 3、婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60% 4、养老金：60周岁，给付保险金额的200% 保险责任——可选生存保险金 1、高中教育金：15—17周岁，每年给付保险金额的10% 2、深造金：22周岁，给付保险金额的60% 　 立业金：30周岁，给付保险金额的90%; 保险责任——身故保险金 18周岁前：所交保费与基本保额现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利 18周岁后：保险金额×5倍+终了红利 保险责任——投保人保费豁免 投保人20－60周岁身故或全残豁免保险费;成长快乐一卡通;产品简介;产品名称： 福寿安康终身健康保障A/C计划（简称：福寿安康） 产品组合： 福如东海A/C款终身寿险（分红型）+ 附加安康提前给付重大疾病保险;产品五要素;;重大疾病保险金 1、合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。 2、因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保额现金价值+终了红利 。 ;可选责任——癌症特别关爱保险金 合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。 （注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。）;平安金钱柜;前期遮风挡雨 后期乐享财富 一生健康无忧;产品简介;产品全称： 健康福享重大疾病保障计划 组合形态： 健康福享重大疾病保险 + 附加福享两全保险;投保年龄：30天～55周岁 保险期间：至被保险人70岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额;1、重大疾病保险金 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元×份数，合同终止 一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止 2、身故或全残保险金 一年内：因疾病身故或全残，给付550元×份数，合同终止 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止 3、满期保险金 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。 4、保费豁免 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。;30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元;保重疾?? 包含32种（类）重大疾病，呵护健康。 保生命?? 身故或身体全残保障，捍卫尊严。 保权益?? 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。 保财富?? 健康生存到70周岁返还保费，补充养老。;一分钟讲产品; 　生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？ 万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？ 我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？ 今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱…… 接入一分钟讲产品示例;开门示例;接触示例(三分钟讲产品）;;不同收入客户的需求;立足客户经营 回归寿险本源;;谢谢