2011—2014年张家界地区神舟电脑营销计划.ppt

神舟电脑营销计划 2011-2014年张家界地区 启点团队 神舟历程 2.当前营销状况 3.S W O T 分析 4.制定营销目标 5.预测市场潜力 目 录 6.发展营销战略 1.使命说明书 神舟电脑是一个由国人自己创造的品牌，是国内IT行业的领军企业，从2001年创立立以来，神舟一直致力于中国电脑的普及，打造消费者信得过的“民心产品”。质优价廉一直是神舟赖以生存的保证，在今后的发展中，神舟同样会履行自己作为民族品牌的责任，不断创新的同时，将更多的利益回馈社会。张家界作为一个国际旅游城市，一直是中国向外展示的一个名片，其影响力不言而喻。进一步的打开张家界市场对于扩大神舟品牌影响是完全必要的，通过一系列营销手段，让神舟电脑走入平常百姓家，提高市场占有率是神舟未来的使命和职责 使命说明书 返回 1. 2. 3. 4. 目前张家界在校大学生约为3万，目前张家界正致力于打造大学城的计划，这必然会为神舟开拓更广泛的市场 大学概况 人均收入水平与消费水平的稳步提高，恩格尔系数的不断下降，社会购买力的增强，越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用。 经济环境 计算机应用已被列入大学生基础技能，各大学院校都将计算机课程设为常设科目，同时鼓励大学生使用计算机辅助学习 有关政策 张家界地区从人口构成和文化素质上看，呈现年轻化，和高素质化，这一人群更容易接受新鲜事物，有利于电脑的普及与推广，为神舟提供了广泛的潜在市场。 人口环境 当前营销状况 宏观环境 张家界目前情况 竞争对手 现有联想，三星，惠普，戴尔，宏基，东芝等品牌，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相当比重，并且都开始加重对大学生消费群体的开发力度。 营销中介 目前，已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园代销”等类似的学生中介，另外还有一些其他小规模的中介，而神舟电脑却在张家界地区缺少营业网点和售后服务中心。 顾客类型 大学生及中高工薪阶层是主要的消费群体，另外，对于刚刚毕业的本科生或者研究生，笔记本也存在一定市场。目前学生市场中购买电脑基数越来越大，有购买欲望的人也越来越多。 1 2 3 张家界目前营销状况 返回 微观环境 优势 挑战 机遇 劣势 SWOT 分析 SWOT 分析 返回 优势分析 优 势 板卡自主研发 平民化政策的市场地位 厂家—销售商两级模式 扁平渠道 高性价比 自主创新 返回 高性价比在造就了企业销售长虹的同时也造成了消费者将其视为低端产品的误解。 目前张家界地区只有有两处营销点，覆盖面积小，分散。无法形成规模化经营，消费者无法便捷购买。 张家界消费者对神舟电脑的品牌认知度不高，对神舟电脑产品更是知之甚少 劣势分析 劣势 品牌认知 公众形象 营销网点 返回 经济危机，物价膨胀下凸显的神舟价格优势 家电下乡背景下的“电脑下乡”，利于推动电脑的销售 国际品牌品质技术事件屡有发生，“品牌至上”的传统观念转变，民众开始向国产品牌倾斜 机遇 观念转变 当前形式 机遇 政策支持 返回 挑战 中国现行经济环境下，电脑普及率和购买率都受到客观条件的制约，而相对的是IT行业的急速膨胀，越来越多的品牌让消费者无所是从，越来越多的产品从价格和新颖度上对消费者造成冲击，他们都依靠各自的优势占领各个层次的市场。进军张家界市场，并在严酷的竞争环境中打开局面，难度可想而知。 返回 营销目标 2011 2013 2012 2014 100 150 200 300 以吉首大学张家界学院为中心，覆盖张家界几大高校。建立校园维修中心和良好而又完善的客户群系统 以高校为中心逐步覆盖张家界市区。提高神舟电脑品牌形象和售后服务。 逐步进军武陵源区，慈利县，桑植县市场，分别建立神舟电脑的专卖店，步入张家界品牌形象和售后服务的前列。 以张家界两区两县为中心覆盖整个张家界，建立完善有效地营销网络体系，培育良好素质和能力的营销队伍。 返回 张家界大学生增多，对电脑需求增大 营销策略的优越性 品牌至上观念的转变 优越的性价比 电脑普及率上升 其他品牌竞争 张家界市消费指数降低 预测市场潜力 有利因素中前两个对整个电脑市场都是好机会。神舟电脑优越的性价比在消费指数降低的情况下，又有利于更好的超越对手，超越竞争。而优越的营销策略又可以给市场竞争添上一对翅膀。所以根据以上的结果，可以得出神舟电脑在未来几年的发展趋势是非常乐观的，它进驻张家界市场获得成功那是势在必行的。 返回 拓宽销售渠道，增加销售网点，开设神舟电脑专卖店。改变神舟电脑在张家界买不到的尴尬局面，使人们能方便的买到神舟电脑。 1 加强代销，与梅尼等超市，电器市场合作，实现双赢，扩大神州电脑覆盖面。 3 在各大高校中设立“神舟电脑代销处”，同时针对大学生流行的组装电脑风潮，推出“电脑DIY”特色业务，