优势置业—广州番山创业中心品牌推广传播沟通案.ppt

当然，拥有科技创业的机构、实体或个人，同样是我们项目的主要目标客户。 ——以科技创业、科技信息中介和科技企业服务为主的 成长型中小企业主 生产条件 产业集群 创新网络 人文环境 生产需求 发展需求 根植需求 基础设施 土地水电 空气质量 文化、商务、研发、技术、人才、信息、信用、软硬配置、物流金融、服务、要素市场 优惠政策 教育环境 生活环境 人脉网络 中小型民营（科技）企业需求分析 政策环境 中小型民营（科技）企业（经营者）的需求 创业阶段 发展阶段 外来资本的获得 政策的扶持 合法权益的保障 信息的便捷 管理的规范 形象的提升 整个番禺节能科技园可满足的需求 我们追求的目标 成就房产投资商的增值 提供企业持续发展的动力 产品定位 科 技 创 业 ， 财 富 转 换 平 台 那么，什么样的企业（经营者）进驻番山创业中心，可成为将科技转换为财富？！ 我们的主力目标客户群是谁？ 番山创业中心主力目标客户群界定 让我们从 “转换”这个概念 想开来。。。。 转换 zhuǎnhuàn (1) 不直接的，中间再经过别人或别的地方 (2) 改变,改换 (3) 从一种能量形式变成另一种能量形式 这个没有任何色彩的词语让我们 很自然地联想到了中介与服务机构 再一次逆向发想 中小型民营（科技）企业经营中遇到的问题： 资金问题：包括启动资金和运营资金。不完全统计，目前中国有过千亿的地下流动资金（绝大多数是高利贷）专供中小民企借贷。（发展需求） 中介机构：信息地更便捷性畅通诞生了这类机构为企业服务，他们可以提高企业的经营效率，改善产品质量，降低成本。 （发展需求） 政府态度：改善政府对民营企业的服务，关系到民营企业能否蓬勃发展的前景。现在政府的服务多半较差，有的甚至不是服务，而是刁难。企业要办正常业务范围内的事，还要走后门，甚至请客送礼送红包。较大一点的企业都要搞好和政府的关系，花掉企业很多精力。政府的服务好了，民营企业至少还能增加10%。 （根植需求） 它有力地支撑了我们与天安协同竞争的策略观点，避开了对目标客户群体的白热化争夺，异彩纷呈地实现了目标客户群结构化的差异化功能。 这是个惊人的策略契合点，它由此肯定并产生了我们的 主力目标客户群 与科技创新、创业相关的中介服务机构行业、专业服务行业、珠三角实体企业物流中转、配送机构、金融、保险业网络、IT业电信、电器业、其它附属服务行业等 2 番山创业中心品牌形象塑造 品牌形象的确立 品牌形象策略原则 品牌形象要素构成 品牌视觉核心要素 品牌主题形象稿 番山创业中心品牌推广传播沟通案 中国十大最具影响力策划机构 ——番山创业中心品牌推广传播沟通案 让科技缤纷起来 我们的议题: 1 番山创业中心品牌形象塑造 2 番山创业中心年度行销策略纲要 3 番山创业中心品牌定位策略 实现品牌形象、产品销售双丰收 我们的课题 查阅互联网上民营企业市场相关资料 消费者调查 （了解广州、番禺的人文、价值观） 了解主题科技园中的部分民营企业的想法 查阅互联网上竞争对手的资料 分析竞争对手的市场研究报告 内部成员进行品牌扫描-----检视目前体质 参阅比附对手过去的宣传表现 很多很多的内部讨论 我们做了哪些功课？ 产业环境、竞争态势 番山创业中心竞争策略制定 番山创业中心品牌定位策略 — 番山创业中心品牌价值体系构建 — 番山创业中心品牌核心价值界定 番山创业中心主力目标客户群界定 1 番山创业中心品牌定位策略 产业环境扫描、竞争态势 从天河软件园、天河科技园、广州科学城、黄花岗信息园、到天安节能科技园一、二、三期等项目，广州的科技创业园，纷纷开足马力，大干实干……番山创业中心处在番禺节能科技园大旗下，在天安已经带热这方地块的产业环境之中，要实现实现异军突起，获得品牌形象、产品销售双丰收，除了要巧借天安之力外，同时必须独辟蹊径，做出亮点和特色，方能趁势而上，风声水起！！ 番山创业中心突围—寻求突破—整合优势—释放主题 项目外部环境： 1、地理位置：处在番禺市桥和广州天河的中心线上。 2、居住环境：处在华南板块的高尚社区，居住人群都是广州的社精英。该区域高档时 尚的社区形象深入人心。如（华南碧桂园、南国奥林匹克花园、雅居