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在葡萄酒公司的毕业实习报告 摘 要：大学四年的学习，使我的理论知识得到了提高。在即将毕业，跨入社会之际，希望通过这次宝贵的实习，多参加一些实践活动，能够起到过渡的作用，逐渐适应社会的生活。 关键字：实习；企划；展会；战略；人际 在之前的假期，我已经参加了一些跟自己专业相关的实习，像活动广告公司和其它一些私营企业，也算是理论联系实际。因此我决定利用这次宝贵的机会，参加不同性质的实习单位，让自己接触不同的工作，更多地磨练自己，为将来步入社会作好准备。经过一番考虑，我决定尝试企划的工作，这段时间的学习让我了解到做一个成功的企划者非常不易，也让我学习了不少知识。 在很多人眼中，企划就是一个公司的核心。或许就是这样，企划需要做的很多事都是需要针对公司发展和战略性的。需要对市场有足够的了解，对公司目前的状况又有明确的定位。但或许是因为企业的不同，每个公司企划所拥有的职务也是不同的。在我公司实习的半年时间里，空的时间不多，一直都处在学习中的我更多的是在打基础。处理更多的繁琐事情，虽然经常会加班，但感受颇深。特别开心的是得到老板的信任和重用，所以做起事来也比较有激情，任务完成的也算不错。 一、单位的主要工作 1、参与公司葡萄酒培训资料的整理和新人员的培训工作 2、对公司规划方案提意见，撰写老板提出的经营战略 3、企业形象策划的实施，各种公司杂物的统一标志形象。 4、参与新产品的包装设计交接工作 5、公司网络的更新 6、负责公司糖酒会的全部事项 二、实习的主要内容 进这个公司学习算是一种运气也或许是一次意外的机会，刚好碰上公司大换血。进公司老板都让我们从基础开始。一开始进去，主要也是从了解公司概况开始，慢慢的了解公司的经营项目——红酒。主要也是先从自己的产品了解开始，慢慢的了解整个市场的其它酒商。因为公司的一家国内的总代理，主要走的是招经销商的经营模式，每年主要是通过参加春秋两届糖酒会来招代理商。所以这两届展会会显得格外重要。很荣幸的机会，因为我的上司因为其它原因辞职，我接替了整个项目的负责工作。在老板的监督下，我从公司之前历年的展会设置和其它网上一些其它公司的展位了解，我们的展位以一种简单的方式出展。因为现在的酒商也越来越理性，他不会看见你的广告在这次展会做的大就选择你的酒做。选择性价比最高的酒才是最关键的。而我们的酒在定位方面正是符合了这样一个前提。在秋季和春季的两次展会，省了一大笔广告费的同时公司还取得了不错的效果。在次期间，我还参与公司新产品酒的包装设计意见和配合广告公司做交接这方面的工作。对我而言，主要是对设计风格的交代和一些文字、注意事项的审查，防止酒标、外盒、胶帽、礼盒等上面的文字不出错；还有就是负责各种广告事项，很多广告公司都会打来电话寻求业务，我主要负责收集各家广告公司的资料，留备份作为以后合作的需要；对生产商的一些任务的接任，因为很多东西都涉及到一个设计的问题，因此这方面的都需要参与，同时还要寻找一些新的包装生产商，为寻求更合理价格更实惠的生产合作者；最后，对一些促销品的寻找和设计，寻求创新促销品，吸引客户和消费者需求，这点很关键。 三、实习经历 这次实习让我知道一个初学者的见识小，经验是如此的重要，还有一点是有点辛苦。身为一个刚刚出来的学生，就到公司里做一个企划，独挡公司的一面，这或许是有点为难了自己。因为基础知识还不够扎实的我，很多方面遇到困难时我都会不知所措，那时候我都是寻找我的同学和一些广告公司的前辈，向他们请教问题的解决办法。同时，在老板身边，看到更多的是对做生意的一种看法。很多时候我们的生意的头脑太狭隘了。很多时候，我都会把公司的一些资料都看个够，在开会的时候多听听老板的一些意见。用以前一个前辈告之我的：少说话，多做事。就这样每天过着我的上班日子。 在公司还有一个感觉就是很累，为了节省费用，我选择了还是住学校，但是这样离市区就有了一个多小时的车程。每天早上6点半起床，8点半上班，11点半下班休息一个半小时中饭时间，此后到5点半下班，稍微一拖拉，有时候还会加个班或者多开个会什么的，到学校都是7点以后。而且是单休，星期六都需要上班，几乎每天的时间都是在上班，还是挤公交，没有自己的额外时间，而且很累严重缺少睡眠时间，感觉这样每天的工生活没有意思。 去展会的日子是最难忘的，学到的东西也是最多的。先后去了湖南长沙的08秋季糖酒会和四川成都的09春季糖酒会，看到了来自国内的各大酒商和一些食品行业的公司。展会现场，除了对各家公司的产品有一定得了解，更多的是对自己相关工作的学习。我在此期间，拍下了很多其它商家展位的布置和搜集其它公司的资料。从他们的一些宣传册、布展、促销手段去了解学习，并把工作地内容汇报给老总，作为对我们公司以后的学习借鉴。同时对自己也是很大的收获，因为是自己亲身经历的，印象特深刻。 与公司同事的相处似乎很重要。