地产策划-伟星生活年2010年4-12月市场攻击战略.pptVIP

[住在芜湖，生活在伟星] 伟星置业 2010年4-12月市场攻击战略 * * 通过上周的沟通，我们已经达成的共识是：第一，品牌的力量一定要建立；第二，老客户资源要充分利用。品牌上，制定年度的推广主题，并且支持到项目的宣传；老客户方面，争取在2010年建立客户会或者客户会雏形。 本方案是在以上基础的延伸。 [非常规战役要点回顾] “相信品牌的力量” 2010年是伟星新十年的开始，企业品牌的力量在芜湖当地已经形成了绝对影响力。在这个大背景下，新的一年我们着眼于进一步强化品牌，以品牌为纲，统领各个项目，同时兼顾各个项目节点，实现力量最大化。 * “伟星客户会雏形” 客户会实际上是企业产品品质发展到一定阶段的结果。从注重销售到注重产品最后到注重服务的过程。筹建“客户会”正是企业注重服务的结果，也是企业树立形象，稳定老客户，保证销售的重要方式。伟星进入芜湖地产市场十年，老客户很多，但是没有科学的管理，每次都是单纯的圈人卖房，客户会的成立迫在眉睫。 * “VIP会员年度招募” 伟星的老客户是我们独有优势，一定要利用起来。“VIP会员年度招募”是为建立客户会所作的前期准备，通过今年的基础筹备，尽快完成客户会组建，建立老客户对在线项目的支持力量。 * “合理配置媒介资源” 此次非常规战役打法的最直接表现就是，在伟星购房券发放和伟星会前期招募的统领下，根据各项目节点，在一个时期内，集中媒体焦点，重点宣传某一项目的销售信息，但是又不会完全放弃其他在线项目的在售房源。从而实现伟星品牌旗下在线项目的媒介资源的合理配置。 * “获得优质客群” 通过品牌行为和推广，我们可以积累一大批有效的优质客户资料，并且在年度宣传中重点针对这一群体进行定点打击，提高信息传递的准确性。 * “情感投资培养忠诚度” 目前很多房产公司客户会的入会门槛很低，不外乎是填写一份完整的客户资料，只用短短几分钟的时间就可以成为会员。这种短期行为的作用仅仅是变相打折，是无法培养客户对房产公司品牌的长期忠诚度的，要让会员有一种“大家庭”的感觉，只有通过情感才能培养真正的忠诚度。 * “客户会递进式完善” 第一阶段（2010年）：内刊、内部论坛、优先获得开盘信息、优先购房权利等筹备程序简单的会员活动。 第二阶段（2011年）：晚会、派对、积分回报、商商联盟、慈善公益活动等需要大量准备工作的会员活动。 * “非常规推广” 在感恩年品牌线的统领之下，推广上实际上也出现了两条线：一是大众媒介，如报广，只在开盘、热销这样的重大节点进行宣传；二是重视老客户的力量，做好客群定向宣传。 * 品牌出发 优质客户筛选 定向直投 定点短信 电视媒体 产品推介 物料配合 群体活动 项目出发 配合重大节点 大众媒体宣传 2010年非常规推广 No.1 从“住在伟星”到“生活在伟星” “从产品到生活” 2009年的“住在芜湖，住在伟星”是伟星置业十年宣言，是为芜湖带来更多改变，为市民奉献更优秀产品的一个承诺。2010年我们的传播口号是“住在芜湖，生活在伟星”，进一步承诺伟星带给芜湖市民更加美好的生活品质。这是从产品层次到生活层次的提升。 * “在芜湖，有一种生活叫伟星” 因而，2010年品牌推广主题是“伟星生活年”，我们已经不仅仅满足于向业主提供好房子，而是更高层面的生活方式和生活状态。这样的提法，不光要求开发商有足够的实力，还要有足够的市场占有率。绿城在杭州做不到，伟星在芜湖却有着独一无二的优势。 * No.2 伟星生活年 “仍然是统领销售” 纯粹的品牌推广对于我们来讲显然得不偿失，现状决定我们必须采取以品牌带项目的方式，用有限的资源达到最佳的效果。因而，品牌上必须对销售进行到支持。 * “仍然是两条线” 伟星生活年的品牌宣传仍然是两条线：一条是客户会的线，即最终成立伟星会；另一条则是伟星生活券的运用。伟星生活券不同于上次提的购房优惠券，它不光起到为在线项目解决圈客压力的作用，而且更加人性化，增加品牌美誉度，直接为品牌加分。 * 伟星生活年 伟星会成立 伟星生活券 No.3 生活年宣传配合 伟星生活年 伟星带给芜湖的生活改变 以伟星会成立为宣传主线和发起 话题，穿插对于伟星生活方式的 诠释 以伟星生活券为配合，聚集 客群，获得优质客源积累 “成立时间设定” 伟星会将于2010年11月24日感恩节成立，届时将在侨鸿举办盛大的成立宴会。会上将抽取20名幸运会员赢得香港迪斯尼双人游的机会，12月25日伟星会统一安排幸运会员参加圣诞节畅游香港迪斯尼。这是伟星会成立后的第一个大型会员活动。 * 4-6月：品牌形象导入 品牌导入期，我们以“加入伟星会，赢取香港迪斯尼双人游”的噱头，将伟星生活年的话题抛出，并且招募信息贯穿全年。而同时，配合会员资格的确认办法和生活券申领使用细则，制造出市