“伊莱克斯”品牌推广策划方案.docVIP

品牌简介 【 背 景 】 “伊莱”是“伊莱克斯”在国内唯一定点民用空调的制造研发基地； 拥有年产70万套空调的强大生产能力； 目前，“伊莱克斯”的定货量不足以消化“伊莱”的全部产能，特自建“伊莱” 品牌，来消耗剩余产能，以此提高企业效益； 【产品命名】伊莱 【型号介绍】见附件 【目标市场】浙江、北京 【产品定位】时尚、洋气、亲切 【消费利益】低价位——因消耗剩余产能而建立的“伊莱”品牌，本生的生产规模及品牌建立背景决定了在整个行业价格体系中的优势； 好品牌——作为“伊莱克斯”合作伙伴，其产品品质完全值得信赖； 【目标人群】城市中年轻时尚人群；他们受过良好教育，有固定的经济收入，但经济实力还不强，追求精致时尚的生活，在购买家电时通常会结合产品的质量、品牌知名度及产品是否迎合时尚、自我个性来进行选择； 推广策略 “伊莱”作为一个全新的品牌建立，希望能使消费者产生与“伊莱克斯”品牌关系的联想，从而借助“伊莱克斯”现有的市场威望和优势以及“伊莱克斯”已有的品牌宣传资源来提高消费者对“伊莱”品牌的认知度及产品销量； 在整体推广中选择一个最具力量、最能表现时尚的产品功能，来初步树立伊莱在消费者心目中的地位，通过时尚的产品功能来带动时尚品牌塑造。由此，我们凭借“伊莱克斯”冰箱曾成功推广“换面板”功能留给消费者的记忆，选择“面板随心换”作为“伊莱”上市推广的突破口。 上市推广期定为10月1日至10月31日 【核心信息】面板随心换 【广 告 语】随心时尚，巧换面板 【推广方式】媒体传播 上市推广期间选择浙江、北京两地有影响的报纸媒体，如《钱江晚报》、《都市快报》、《北京晚报》、《北京青年报》等进行广告的刊发； 同期选择浙江、北京两地的电台，如交通之声等进行“伊莱”新品“随心时尚，巧换面板”的卖点宣传，以提高消费者对“伊莱”的认知度； 投放时间均定在上市推广期，即10月1日—10月31日，其中电台广告播放时间可前后各延伸半个月，以便上市前期的良好铺垫及推广期过后的宣传；报纸广告的主题为“随心换面板”的产品广告，投放计划如下： 10月1日 《钱江晚报》、《北京晚报》 半版 10月8日 《都市快报》、《北京青年报》 半版 10月22日 《钱江晚报》、《北京晚报》 通栏 促销活动 上市推广期正值国庆假期，围绕产品“面板随心换”的卖点，抓住目标消费群时尚、个性的消费特点展开“随心时尚，巧换面板”的宣传诉求，让其充分领略“伊莱”“时尚、洋气、亲切”的产品定位，以促成销售，成功建立“伊莱”品牌第一阶段的认知度，从而带动其它产品的销量； 促销期间，开展以“全副武装，占领时尚最前线——买伊莱空凋，刮出超酷时尚装备”为主题的促销活动，即买伊莱空调，就可得刮刮卡一张； 具体奖项及奖品为： 时尚对讲机一对（50名） 时尚迷你收音机一台（1000名） 足球明星明信片一套（2000名） 以售出20000套空调为准，中奖率为15.25% 终端建设 终端建设是一个品牌最基础的形象，根据“伊莱”的产品定位，它的终端建设将围绕“时尚、洋气”的风格进行设计布置； 展柜设计：在形式、工艺、和产品演示等诸方面都须根据“伊莱”的形象定位进行设计，力求在终端形象上强烈烘脱出伊莱空调的时尚； 售点广告：结合报纸广告的同时发布，形成统一的传播效应和立体攻势，使消费者在不同的时间、地点感受到形式丰富、诉求单一的新产品信息，将广告的执行力度达到最大化，加速新品及品牌的传播速度。具体涉及项目有：POP、海报、宣传单页或折页、立牌等 售后服务体系：在强调产品质量、品牌效应的同时，售后服务在整个上市推广及今后预取得较好的市场份额及地位的过程中是一个非常重要的决定性因素。因此须建立完善的售后服务体系。建议在一些重点的居民区开设维修点，或让一些硬件及软件较为完善的个人维修店加盟“伊莱”维修服务体系，以此来树立“伊莱”完善、专业的售后服务形象，从而带动整个品牌形象。 上述推广方式的整合，使“伊莱”新品推广及品牌形象得到统一和有效的传播，在以“随心换面板”作为一个突破口进行宣传的同时其促销活动及终端硬件的精心设计布置，促使了“伊莱”这一新品牌在消费者心目中第一阶段的良好印象的形成，从而带动新品销量。 “伊莱”各新品型号空调功能特性介绍 “伊莱”首批上市产品分为柜机与挂机两个系列，其中柜机三款，挂机五款，详细资料如下： 柜机： 45LW/Cd 1、 蓝屏显示，更具时尚感 2、 双温显示，无须费神便知室内外温度 3、 特有的270o三面送风技术，打破传统顶部单向送风模式，具有超级环绕风力，使室内气流更均