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周树立：品牌经营需要市场背后的良好根基 《中国洗涤化妆品周报》：周总您好，您认为目前国内护肤品市场处在一个什么样的发展阶段？ 周树立：中国化妆品业发展很快，每隔几年就会出现一个新的格局，如果说几年前还是洋品牌一统天下的话，那么今天这种局面将开始瓦解，而且将永远结束。纵观国内消费品市场我们发现，从霸王中药洗发水到相宜本草，从佰草集到京润珍珠，洋品牌垄断天下的局面开始面临本土品牌的全线突围，民族日化行业高端品牌迎来了希望和曙光！其背后支撑的是国产品牌的高质量、高性价比。其本质是消费者对以中国文化为基础的产品的认可与肯定。我们很高兴看到中国化妆品市场开始了对于自身特色的深入探求，开始发掘出一些可以与国际品牌相制衡的民族模式。这也是京润珍珠十多年来一直积极探索的目标。 《中国洗涤化妆品周报》：与外资品牌相比，您认为本土护肤品牌最大的差距是什么？ 周树立：单就目前这个阶段的市场来说，我认为本土护肤品牌最大的差距是企业品牌文化和品牌差异化的建设与打造。品牌文化是品牌的灵魂，没有文化，品牌形象就无法突出。世界上百年品牌无不拥有鲜明的品牌文化，如“可口可乐”所代表着美国文化。 在化妆品行业，“欧莱雅”之所以加上巴黎、“美宝莲”之所以加上纽约，其目的就是要向消费者表明：它们是来自世界潮流之都的品牌形象、引领世界美容时尚的品牌文化。 《中国洗涤化妆品周报》：目前，护肤品市场上的品牌很多也很杂，您认为一个品牌，应该具备怎样的内涵来突出它的个性与形象？ 周树立：品牌这个概念很大，每个人、每个企业对品牌的理解可能都不尽相同。 首先，我认为品牌一定是在某类产品中的品牌，通过专业、权威、品质和品位来表现其品牌价值，只有专注于一点，才能成就于一面。 第二，品牌的前提是质量和口碑。产品质量在企业发展过程中的作用不言而喻，尤其对于化妆品行业，消费者对产品质量尤为关注。从过去的经验来看，洋品牌之所以在中国市场上能迅速得到认同，从根本上来说，他们几乎都经过较长时间的发展，拥有强大的资本，产品科技含量高，质量过硬。 第三，品牌需要积淀。中国经济发展的越来越快，产品越来越丰富，市场竞争越来越激烈，人们可选择的产品越来越多，做品牌变成了一件比较难的事情。它需要时间的积累，需要投入，包括金钱的投入和精力的投入，做品牌一定要长期积累。 第四，品牌是一种文化或习惯。为何一提起手表，大家都会想到瑞士，为何一提到浪漫和品位，大家都会想到法国和巴黎……当这种文化或习惯得到别人的接受和认可后，你的品牌和背后代表的企业、产品及服务就自然得到认同。 《中国洗涤化妆品周报》：在目前的市场环境下，要经营好一个品牌，您认为企业家需要具备怎样的素质？您是如何塑造“京润珍珠”的品牌文化的？ 周树立：我认为，做企业、做品牌要讲究滴水穿石，要耐得住寂寞，反对浮躁。做品牌一定要长期积累。这种长期积累就是在平常工作中一定要沉下来，长期做下去，不要指望通过在某个地方打个广告、做一次促销活动，你就会成为品牌。京润珍珠能有今天的规模，得益于我们长期以来在产品研发和工艺上的创新和投入，这保证了我们在行业中取得充分的产品优势，并最终形成市场优势。 品牌是一种势，是一种文化，甚至是一种习惯。当这种文化或习惯得到别人的接受和认可时，那品牌自然就得到认同。“京润珍珠”品牌文化的形成过程，一定程度上是对珍珠文化的理解、认同及传播的过程。首先，我们的品牌文化是基于珍珠文化的基础上形成的，古今中外的历史刊物中我们能找到大量关于珍珠养颜的记载。其次，京润珍珠充分利用这种文化背景和文化内涵，打造的珍珠博物馆、珍珠文化馆等为京润珍珠品牌的发展奠定了一个丰厚的基础。再者，我们在整个市场过程中的所有工作都是围绕珍珠这一核心元素而展开的，打造最完善的珍珠产业链，生产和研发最多元的珍珠产品结构，设计珍珠元素强烈的终端形象，形成一个珍珠文化为中心，珍珠感受和珍珠表达、珍珠应用为接触点的整体，整个品牌形象就能很好的丰满和立体化，品牌价值就自然能从这个过程中彰显出来。 《中国洗涤化妆品周报》：在您的规划中，您希望把“京润珍珠”品牌做到一个什么样的高度？ 周树立：中国是世界上当之无愧的珍珠养殖大国，其源远流长的珍珠文化早就成为中华民族几千年灿烂文化中的一部分。我们对于珍珠的认识和利用，本质上来说承载着本民族独有的审美与传统，是独一无二的，具有深厚的历史文化积淀。对于中国珍珠业来说，不应该仅仅是停留在传统的珍珠养殖和粗加工，而应该随着科学技术的进步，在珠宝首饰、保健和护肤、美容等各个领域进行更为广泛的利用，全面提升珍珠产业的科技水准和文化内涵。 实事求是地说，我们对京润珍珠有很高的期望，这个不仅仅是个人、企业的期望，这应该是整个中国珍珠行业的期望。未来，我们将在强大点科研实力和卓越的产品品质的前提下，建立自己独特的营销体系和市场地位，使