联通新势力 2007年度广告推广案策划营销方案 2.pptVIP

联通新势力 2007年度广告推广案 移动与联通是目前国内两大通信运营商巨头，移动推出的“动感地带”与联通推出的“新势力”最初都把目标消费群锁定为年轻人，但是动感成功的明星代言，使它迅速占领了高校市场。抢滩成功后，动感又通过准确、全面的营销活动，使它在高校的市场占有率一直保持稳定。 新势力要在大学生这个市场上与动感竞争，是十分困难的。 让一个人改变运营商是容易的，但是通讯具有网络效应，个人会考虑到集体改变成本，因此即使对新势力的优惠很动心，但考虑到周围的人可能会因为跟自己通讯费用增加而拒绝或减少与自己联系，从而放弃购买。 这次新势力选择了向大学外年轻人用户推广其业务，把市场延伸到了动感地带毫无优势的高中、技校、实习毕业生，如果能通过全面、有效的营销计划，迅速把业务在目标市场上推广开来，不仅能在该市场形成稳定优势，还能为以后在高校市场与动感竞争提供后备军。 高中 技校 中专生 集中在16~19岁，这个年龄段的人渴望自由，追求个性，思维活跃，崇拜明星，在课业上有一定压力，但又希望能有空间发展个人兴趣，对音乐、游戏、娱乐、休闲等方面感兴趣，有需求。 通讯对象以同学、家人为主，通讯方式以短信为主，注重通讯服务中的音乐、游戏功能。 通讯费用在150元内不等。 针对高中、技校、中专生注重个性，求新求异等特点，这次将以“玩转生活，快乐由我”为广告主题。从玩音乐、玩游戏、玩短信等方面表现主题，策划一系列广告，并辅之开展有效的广告活动，全面推广新势力。 主题一：新势力，新联盟 用户可到营业厅申请自定义团体，以10人为最小单位。团体由申请人自命名，完全自主，团体确定后，除享受原有套餐的优惠外，每位成员可获赠100分钟虚拟网话分钟+100条网内短信+2箱可口可乐。以后，该团体每增加一个成员，当月团体内的每位成员即可获赠50分钟虚拟网话分钟+50条网内短信+5条彩信。例如：有10人一起申请入网，并办理了12元/月的套餐（500条短信+200分钟校园虚拟网+50分钟市话+免费接听），后来又有一人加入了该团体，那么原来的10个人当月在原来的套餐基础上可获得免费50分钟虚拟网话分钟+50条网内短信+5条彩信。 因此，团体内成员越多，优惠越多，老成员会积极地“招兵买马”，业务员也将从公司内部扩展到客户群。 当成员不断增加，过多的优惠对元老级成员来说，已经没有太大意义，当他们不再需要增加话分钟和短信时，可到营业厅申请升级长老卡，当团体再次增加成员时，短信中心会通知长老们在规定时间内到营业厅领取礼品，或获赠10元话费。 广告口号： 新势力，新联盟 12元/月=∞+ ∞（无穷+无穷） 武林盟主，是你还是我？ 我们才是武林盟主 12元/月= ∞+ ∞ 数学课上，老师在黑板上演算极限，问同学某函数的极限，同学答道，正无穷大；又问一函数极限，同学答道，正无穷大，那老师问道，正无穷加正无穷呢，全班齐答道：12。 加入新联盟，每月只需12元，就有发不完的短信，打不完的电话。 我们才是武林盟主！ 几班人马在争当武林盟主，一方说道：“我们有教众100人。”“切~，我们 有110个”。另一方说道。“哈哈，我们比你多1个，我才是武林盟主。”另两方郁闷。这是第二队的人收到短信，看后，把屏幕对着第三队 说：“我们刚才又有两个人加入了，哈哈，我们才是武林盟主。”正开怀笑时，第四队说道：“我们才是永远的武林盟主。”他们纷纷拿出手机，屏幕上赫然写着“武林盟主”，原来他们入网时就把团体命名为“武林盟主”。 活动：召开“武林大会”，各团体报名参加，从中选出20个队，进行“才艺”比赛。各队推选出自己团队的铃音王、短信王、 游戏王，分三个组别比赛，每组20个人。 铃音比赛：20个人在规定时间内完成创作。成绩由当场的呼声分贝决定。（一等奖：music card） 短信王：编辑一段文字到指定号码，收到 的第一个就是冠军。（一等奖：折叠车） 游戏王：事先公告过比赛什么游戏。最短时间内过关的为冠军。（一等奖：任天堂GB） 三组的前5名有相应奖品。 主题二：拇指玩翻天 一指神功：每日统一时间由系统发一段文字给用户，对在最短时间内按原文回复的用户给予奖励。 创意短信：编辑原创短信，上传到指定网站，参加一月一次的评比。上传的短信按照指令，把短信编号发送到10010，即可收到该短信。每月末，“短信下载量+转发量”的前十名，即可得到相应奖励。 口号：比的是速度，拼的是想法。 主题三：音乐随心玩 自己制作铃音、彩铃，在朋友中创造只属于你的声音。 广告口号： 属于我们的“暗号” 听到你了 我有我的声音 新势力 新声音 全世界 听我