某化妆品商城营销推 广方案【年终报告】.pptVIP

第三阶段：产品美誉度提升阶段 诉求（目标） 1、深度影响 2、促进销售 项目情况 1、推广时间持续较长，预算无法均匀覆盖 2、强调硬广与活动的互补 第三阶段推广计划 根据此前分析结果，Orbis第三阶段推广采取“软硬兼施”的营销方式 描述：推广期间集中购买资源进行投放 特点：大范围、高覆盖，广泛告知 媒体：门户、女性、社区、视频 效果：短时间内对阶段推广信息进行大面积告知，促进当阶段销售 描述：分阶段推出小活动、小游戏吸引网友关注及参与，提升销售/SE配合、口碑配合 特点：活动吸引网友参与 媒体：时尚、女性媒体 效果：持续性深入影响，并与硬广形成互补 第三阶段推广计划 月份 2010年 5 6 7 8 9 10 11 12 活动 推广 硬广推广 搜索引擎 WOMM 站间合作 门户、时尚女性、社区、视频 百度 重点推广：五一、七夕、十一、圣诞等促销旺季，针对性，阶段性推广。 节奏 分阶段口碑配合 夏季旅游套装促销 2010年翻翻美少女色彩青春 七夕情人节促销 做他的乐活情人 十一长假美肤计划 我的出游你做主 冬季护肤促销 圣诞护肤拼拼乐 国庆节——我的出游你做主 游戏形式： -网友提供3条国庆出游计划，供网友投票 -每周得到网友投票排行前50名的网友可得到不同额度的购买ORBIS眼妆的优惠券 活动持续时间：4周 圣诞节——圣诞护肤拼拼乐 游戏形式： 推荐5-6款ORBIS护肤组合，以图片形式展现 网友选择任意一款组合开始游戏 没种组合的效果得分不同，组合得分最高的前5位的网友即可得到购买ORBIS护肤的优惠券 活动持续时间：4周 五一——2010年翻翻美少女色彩青春 游戏形式： -网友通过晒照片的形式晒出自己5.1出游的护肤产品数量，不同数量得到不同分值 -如果网友晒出ORBIS则得分翻倍 -网友可用积分兑换不同额度的购买ORBIS产品的代金券（代金券及其他奖品数量有限，兑完为止） 活动持续时间：4周 七夕情人节——做他的乐活情人 游戏形式： -推荐5款不同功能的产品，网友根据自己的喜好进行投票，并积分 -每多一个网友给某产品投票，已投该产品网友均加1个积分 -每周支持者最多产品的支持者可参加积分兑换，兑换购买ORBIS产品的代金券（代金券及其他奖品数量有限，兑完为止） 活动持续时间：4周 趣味游戏——吸引年轻人参与换取新品购买代金券，促进新品销售 第三阶段推广计划 费用分配 Resolution Content 阶段 网站 费用 比例 10月 11月 12月 1月 2月 第一 阶段 AD软性 QQ ￥200,000 88% 　 　 　 　 　 Pclady ￥250,000 YOKA ￥250,000 开心 ￥150,000 土豆 ￥100,000 　 　 　 　 淘宝 ￥200,000 搜索 Baidu ￥60,000 5% 口碑 BBS ￥90,000 7% Total ￥1,300,000 100% 　 　 阶段 网站 费用 比例 3月 4月 —— —— —— 第二 阶段 AD软性 Pclady ￥100,000 27% YOKA ￥100,000 天涯 ￥500,000 69% 搜索 Baidu ￥30,000 4% Total ￥730,000 100% 　 　 阶段 网站 费用 比例 5月-12月 第三 阶段 AD软性 门户、女性、视频、社区 ￥660,000 66% 口碑 BBS ￥240,000 24% 搜索 Baidu ￥100,000 10% Total ￥1,000,000 100% 　 　 执行计划 09年10月-10年12月 数值 时间 企业发展 第三阶段 产品美誉度提升期 第一阶段 品牌认知度提升期 第二阶段 销售促进期 KPI 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 10 9 11 12 0 Click：866,666 PV：185,714,285 Click：1,353,332 PV：292,999,999 注册人数：26,000 注册人数：35,200 第二阶段CPS：6000人 附件 Resolution Content QQ推荐理由 ■QQ作为门户类网站与客户贴合最紧密，受众更加年轻，较其它网站存势。 附件：QQ媒体介绍 2008年11月1日，alexa 按PV计，开心网访问量已超过新浪， 仅次于百度、腾讯 目前仍然处于高速增长中 累计注册用户超过1000万 每日登录的独立用户超过300万 人均日停留时间超过1小时有效PV超过4亿/日 附件：开心网媒体介绍 太平洋网络 所在行业：IT行业 受众人群：18-35岁男性为主 所在行业：汽车行业 受众人群：25-35白领男性为主 所在行业：女性消费行业 受众人群：18-35白领女性为主 所在行业：游戏行业 受众