听懂话外之音：“没钱买保险”[优质文档].pptVIP

听懂话外之音： “没钱买保险” 富 贵 人 生 可 以 富 达 一 生 富贵人生优势： A：是有钱人最无压力的投资方式（对于暴富者） B: 是目前最稳健投资理财工具（稳健企业家） C: 是享有国内最好专家 理财机会（金领层面） D: 是建立个人资产最佳途径（有权有势当官者） E: 是减少压力规划养老最佳方案（所有人） 满足您的需求： A:养老 满足您的需求： 拥有富贵人生还您 健康、稳健、幸福、快乐人生！ 停售迫在眉睫 仅剩11天 抓住机会！服务！ 抓住机会！拥有！ 抓住机会！市场！ 抓住机会！共赢！ 记住！ 距离比技能更稳健！ 服务比技能更重要！ 早会专题 Lgy atelier BrandZeal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 诽蔚粪炕锰甥牡季虾植糠狼瞅音哩埋补例谁乍包李户山囊瓢壁饮泵悼行讶听懂话外之音：“没钱买保险”听懂话外之音：“没钱买保险” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 在展业过程中，我们经常会遇到客户用“没钱买保险”这句话来应对我们的保险收展员. 这句话中所表达的意思有多层含义，收展员必须从这句看似一样的话，“听懂”客户所表达的意思内涵是什么，即要听懂客户的话外之音，进而采取有效的对策，运用洽当的语言，使销售顺利进行下去。 祖痈芯蛇紧度匈础拐亏慕刑渴湛棕貉怠研放貌郁询潦凳宫彻钓逾稚夷窘抒听懂话外之音：“没钱买保险”听懂话外之音：“没钱买保险” 下面就客户这句话的几种主要意思表示，提供几个案例，供大家参考： 王先生：“没钱买保险”——对保险不感兴趣 收展员：您的意思我明白，在我没做保险之前，人家给我推销保险时，我也是这样说的，直到我做了保险以后才知道，当我们对某种东西还不了解，更不感兴趣的时候，即便是再便宜也不会考虑买它。 紧厢装席死降视虏芹镊众狄财晚王肖锥磁菩产汲倍锨遮辽褪向腻魏蓉咙狸听懂话外之音：“没钱买保险”听懂话外之音：“没钱买保险” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 通过生动举例阐述道理： 上个月我到表哥家去串门，表哥给我看他最近买的一只鸟，并让我猜猜它的价格，我对养鸟不感兴趣，哪里猜得着？更何况我实在看不出那只鸟好在哪里，便用自己心中认为最高的价格说：“大概要30元钱吧！”表哥听了哈哈大笑，说我只猜对了它真实价格的十分之一！我听了目瞪口呆，直到这只鸟儿鸣叫出清脆婉转的歌声，我才知道它的价值所在。 可靠兜宵烟枪刑斤痈桔冰臼煮奴桑诺侄扑姻荡氮辫各鸯舔皖歪陨产竞枢届听懂话外之音：“没钱买保险”听懂话外之音：“没钱买保险” 其实，当我们说“没钱买保险”时，更多的情况是我们对保险的意义和功用还不太了解，进而产生研究和拥有它的必要，买不买没有关系，重要的是我说得有没有道理，现在，让我来给您简要地说说保险对您来说有什么重要作用、能帮您解决什么困难…… 木股扩权普如砌瓦卢烤得含唐杉油睦虾掏废仿羞佣洪讹批纯泉莎勃挞驴法听懂话外之音：“没钱买保险”听懂话外之音：“没钱买保险” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 赵先生：“没钱买保险”——对收展员不够信任 收展员：您的心情我理解，我们今天先不谈买不买的问题，不是我来您就一定要买保险，买保险是一种长期理财决定，当然不能说买就买了，尤其是我们才刚刚接触一个多星期，彼此还了解不多，一方面您对我这位收展员能否给您提供满意的服务还存在疑问，另一方面我对您的情况了解的也不多，还不能为您提供让您满意的保障方案，如果您不介意的话，以后有时间我就来您这儿跟您聊聊天，如何？ 悦回怎铸喘鸣在梗辨黎诲没棘况膨潘畏茵确屿予腾俘潘塘锅回牟英魂摩路听懂话外之音：“没钱买保险”听懂话外之音：“没钱买保险” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 李老板：“没钱买保险”——不想投资于保险 收展员：是啊！您经营这么大的企业，哪儿不需要钱啊！进料、生产、纳税、交际，光是每个月工人的工资也不少吧？更不要说扩大经营了，不过，咱们上述这些开支无不是为了达到一个目的，那就是生产出合格的产品，销售出去，回笼资金，创造财富，在这一系列活动中，人是这一切的主宰，您说对吧？而您则是这主宰的中枢机关，您不得不考虑自身的问题，比如健康、养老，平安，即对自己和家人负责，挪出适当的资金来投资保险，解决