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美阳战略咨询报告书 战略咨询目标 任何一家企业，都是一个由各类资源组合在一起而形成的组织。而在同一个组织中，可能存在着很多不同性质的子系统，比如销售，开发，财务，人事等，这些子系统的日常运作规律完全不同。但组织天然需要一个统一的目标，而这些子系统也天然要承担（分解）实现这个目标的任务，更必要的是，在时间和资源层面上，这些子系统的任务和目标要平衡，这样组织本身才有一致前进的可能。 只有引入战略层面上的思考，才能形成组织合理的目标方向，才能调整内部的资源（子系统的设置调整），才能在各个层面上对组织的目标进行分解，才能形成组织长久发展的动力。 战略咨询的含义 战略咨询就是在分析组织的内部资源和外部市场环境之后，为组织所设计一定阶段内的战略发展目标，指明组织运作的整体方向。 战略咨询对美阳的意义 就美阳来说，直到今天的成功有很多偶然的因素，正因为有太多偶然因素的存在，就战略咨询的 战略咨询的局限性 此次战略咨询的目标 美阳现有问题剖析 帮助美阳进行战略方向的梳理，第一步就是对现有经营情况的分析， 美阳的问题 观察现在的美阳，无论是从楼盘的开发情况、销售情况、知名度等简单指标上，但从经营过程 但美阳内部存在着大量的问题，而这些问题可以归结为一下几点，的确存在着业绩与存在一些基本的问题， 美阳企业集团的所有权、决策权和经营权高度重合，缺少发展所需要的快速应变能力。 美阳集团缺少专业化流程式经营的经验和机制，已经不可能单纯依靠内力发展成一个大型的房地产公司。 现有问题可能导致的结果 美阳只是一家小型的房地产企业，是无法面对大量外部巨头进入的情况的。 沈阳本身房地产市场的快速发展对美阳提出的挑战要大于给他的机会。 问题形成的根本原因 安和的定位 安和的性质 安和的历史责任 安和的目标 安和股权结构的设置与资产避险 安和股权设置的目的 安和股权结构的建议 资产避险的原则 资产避险的实施方案 房地产公司的战略规划 房地产公司的经营目标 房地产公司的经营环境分析 房地产公司的发展战略规划 房地产公司的组织结构、对应职权的规划 房地产公司的经营流程规划 房地产公司的 投资公司的战略规划 附录一 美阳人员访谈实录 附录二 沈阳房地产市场基本资料 前提： 安和只是美阳标准化建制的牵头者，不是一家毫无前提的投资公司（既有资产的转移）。 安和的主营肯定是房地产（市场的前景、所有者兴趣），投资成为一种当然的手段。股权投资，安置投资。 基本的经营目标及标准化阐述 安和投资（美阳企业集团）所有者的经营目标是以专业化房地产经营为导向，以沈阳为发展重心，成为一个大型的，在沈阳房地产行业中位居前列的房地产集团。 外部经营环境分析 广义环境因素（PEST） 政治： 中国政府全面推行房改，中国将房地产行业作为启动消费市场的关键行业。 中国曾经形成过巨大的房地产泡沫，对银行等行业造成钜额的坏帐。 沈阳市政府推行南扩计划。 政府对房地产行业资源配置（获取）有巨大的影响。 经济： 沈阳本身的经济环境为东三省中最好的。 沈阳的经济侧重点军工行业、电力行业，国家需求的变化将直接影响。 房地产行业缺少从资本市场上直接融资的许可和能力。 社会： 人们对居住要求不断提高，但各居其所的概念还很浓重。 沈阳市民（东北地区）的攀比欲望非常强，消费心态非常不理性。 技术 现有的计算机技术对提高项目预决算和实施财务管理提供了技术保障。 竞争环境因素 竞争者： 万科、城建（新世界） 华新、马里兰 潜在进入者： 香港房地产公司 华润、中远 替代品 民居、公寓、别墅 需求者 沈阳本地人 供给者 土地（政府）、银行、施工队伍 内部资源分析 内部分析（资源、结构、文化）财务指针 资源：职工、管理人员、资金、厂房、设备 结构：职能结构、事业性结构、产品地区结合、职能地区结合 组织资源和组织能力 SWOT综合分析 10月7日-10月12日 建立公司的备选战略 细分市场战略 市场进入战略 资金运用战略 向市场要效益，要增长。通过开发和销售获取利润。营造概念获取认知 对内提高预算能力和财务控制能力 10月13日-10月20日 选择一般公司战略和一般事务战略 10月21