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第二节 步长的纵向一体化战略 在步长集团成立的二十年间，实现了销售收入从500万到100亿的飞跃。1994年，公司成立的第一年，当时的销售收入仅仅为500万元，而第二年就实现了销售收入5000万元；1996年，步长公司的销售收入更是达到5亿元……到2012年步长实现了100亿元的销售额，公司发展的速度如此之快，是和企业的发展的战略、企业文化的共同驱动当家产品“步长脑心通胶囊”。“广告+大包”模式，使脑心通胶囊在当时的市场环境下得以迅速占领心脑血管中成药市场。步长在做大“脑心通胶囊”的基础上，成功地实现以心脑血管产品组合、妇科产品组合为龙头的多个产品线齐头并进，并逐步确立了稳固的中成药龙头企业的市场地位，尤其是明确了支撑产品策略成功执行的一套多模式并行的营销思路。 理论开路、疗效铺路、学术修路的崛起和其他产品不同，它可以说是理论开路、疗效铺路、学术修路的典型代表。 医学专家本来就是搞医疗研究的，创业研究。国是一个以生产仿制药为主的国家，随着中国加入原研药重视国内仿制药步长集团的学术路线，赵步长的脑心同治不能不提。步长脑心通王永炎院士的高度评价。《中医脑心同治论》是赵步长教授在长期的临床应用与实践的基础上总结创新而成，并在中医、中西医结合界取得共识。中医脑心同治论不仅扩大了异病同治的内涵，而且提高和丰富了中医证治内容，对临床心脑血管疾病的防治具有较大的指导意义。脑心同治的观念同样赢得了国际权威的认同犹他大学的穆勒斯特恩教授、安得森教授通过在美国犹他大学实验室建立高胆固醇模型和兔动脉粥样硬化模型，脑心通、丹红注射液对保护血管内皮细胞、稳定炎症板块方面有可喜的成果，这也是国外学者首次从西医的角度通过科研证实“脑心同治”理论的科学性。决定了步长拥有先天学术优势，也决定产品生命力的关键。 疗效铺路是不可回避的，因为产品想要长盛不衰必须疗效，而作用非常。2003年，步长脑心通在脑心同治的定位下，全国顶级机构顶级权威顶级课题专业的推广方式，逐步证明了步长脑心通对血管内皮、粥样硬化斑块、血脂、血粘、神经细胞等一系列血管相关指标的作用机理和临床价值，并迅速地高端市场。大大延长了步长脑心通的生命周期，保证了产品销量4 步长营销学 第3章 战略与理念 第 章 3 战略与理念