五龙宾三河市场营销规划与重点市场营销推广方案.pptVIP

同;第一部分：三河市场状况与五龙宾市场规划策略 1、三河市场基本情况分析 2、五龙宾三河市场现状分析 3、三河市场的驱动模式与资源要求 4、五龙宾“品牌－市场”建设规划 5、三河市场媒体投入组合 6、各类代表品牌竞争状况综述 第二部分：三河市场策略与策略构成 第三部分：三河市场相关执行方案 1、消费者盘中盘运作策略 2、三河市场执行方案 3、主题促销活动设计方案 ;1.1 三河市场基本情况分析;1.2 五龙宾三河市场现状分析;1.3 三河市场的驱动模式与资源要求;1.4 五龙宾“品牌－市场”建设规划;1.5 五龙宾三河市场主导提升策略;1.6 三河市场媒体投入组合;1.7 各类代表品牌竞争状况综述;1.8 竞争品牌优劣势分析;1.9 消费者分析;2、三河市场策略与策略构成;五龙宾三河市场切入的策略;3、三河市场营销规划策略;营销合作模式优化执行策略;营销组合策略——价格策略;营销组合策略——促销策略;传播手段选择： 终端传播 产品陈列展示传播→要求产品造型陈列； 形成生动化；促销小姐：面对面介绍传播； 促销小姐的现场说辞； 促销品:圆珠笔、台卡等； Pop：条幅、海报、吊旗(牌) 、易拉宝 户外形象传播： 精选线路较好的公交车，做整车的车身广告。 为名酒名烟店制作店招和灯箱。;传播手段组合 根据企业资源投入状况，各种传播手段根据以下次序排列： 终端传播 软文传播 车身广告 店招及灯箱广告 终端物料 印刷类：产品单页、吊旗，产品画册 制作类：台卡、桌布、易拉宝、促销服、条幅。 采购类：打火机、烟缸。 文字类：促销小姐讲解说辞，与软文文稿;组织机构运作方案;资源投入预算;消费者盘中盘——操作部分;消费者盘中盘——操作部分;消费者盘中盘——操作部分;消费者盘中盘——操作部分;消费者盘中盘——操作部分;品鉴会实施办法;大客户管理制实施办法;消费者盘中盘——组织部分;消费者盘中盘——管理部分;消费者盘中盘：资源部分;促销执行方案——针对核心酒店;针对酒店老板的促销 活动主题：携手五龙宾，畅销畅游 活动对象：凡已铺进五龙宾的所有酒店老板 活动时间：2007年11月01日—2008年1月30日 活动主要内容： 凡酒店每月销售均达到目标量，均可享受香港迪斯尼双飞三日游的旅游机会（价值3000元）一名或者苏州水乡双飞三日游（价值1500元）一名 凡只要达到目标销量要求，均可享受到免费旅游的机会，每月公布一次，可累计获奖次数。且获奖的机会也可折合成同等价值礼品返还。 目标销量要求：特A类店实际销售200瓶/月；A类店实际月销售100瓶/月。（只计算红精品和经典贵宾） 费用预算：（5×3000＋10×1500）×3＝9万 活动酒店，单瓶投入15元/瓶;促销执行方案——针对核心酒店（续）;促销执行方案——针对核心消费群;酒店刮卡促销 活动时间：11月15日—12月15日 活动主题：贵宾用酒，畅饮五龙宾 活动目的： 营造新品上市消费氛围 刺激终端目标群体尝新消费 快速提高产品知名度，并赢得消费者的好感。 活动酒店：所有有促销员的酒店终端 活动内容： 消费者只要在酒店由促销小姐推荐并消费一瓶酒，就可获得由促销员发放的刮刮卡一张，现刮现得。 奖项设置： 一等奖3名，数码相机一部；（2000元） 二等奖100名，品牌皮具礼包一个；（80元） 三等奖1800名，五龙宾礼品一个；（15元） 四等奖3000名，五龙宾打火机一个；（4元）;具体操作办法: 根据预期销量，每天给促销人员配置一定数量的刮刮卡，消费者每消费五龙宾一瓶，便发放刮刮卡，消费者即刮即中。 奖品发放程序 刮中三等奖的均当时由促销员将礼品赠送给消费者，并收回刮卡（促销员根据每天预期销量，配备一定数量的奖品自行携带管理）； 如是刮中一等奖、二等奖，消费者将手机号码、姓名留给促销员，促销员将之传达给经销商，由经销商派专人将奖品送给该消费者，将刮卡收回，并要求消费者签字确认。;促销执行方案——针对核心消费群（续）;节庆促销 年夜饭赠酒活动 活动范围：挑选10家旺销酒店 活动时间：大年三十 活动目的：利用酒店年夜饭消费这一特殊机会，以免费赠酒赠春节大礼包的方式实施渗透，并赠春节贺岁大礼包，增加品牌好感度与亲切度； 活动内容：于春节前确定一批重点高质量的酒店，年夜饭消费时每个包厢客人只要消费五龙宾均赠送红贵宾一瓶，客人如消费两瓶以上，再赠送春节贺岁大礼包一份。 操作要求： 礼品均由促销小姐赠送。 赠送礼品后，促销小姐均需对客人进行登记。并做好销量动销表。 每家酒店限赠送20瓶，礼包20个。 费用预算：礼包（50元）50×20×10＝1万元。红贵宾200瓶;圣诞狂欢神秘礼品大派赠 活动范围：甄选10