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网络营销的促销策略 促销组合 广告 公共关系 销售促进 人员促销 直销 网络广告的沟通及特点 网络广告的沟通模式 网络广告的特点 什么是广告（无论是传统广告还是网络广告） 广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动 从本质上都可理解为与目标受众的沟通，通过这种有效的沟通最终达到使目标受众作出购买决策（对狭义的以商业利润为直接目的广告而言）的决定 有效广告沟通的3个关键要素 与谁沟通，即目标受众是谁及他需要的是什么？ 怎样沟通，即沟通模式是怎样的？ 沟通的目标是什么？ 传统广告的沟通模式 传统广告沟通模式的特点 1、大面积播送，不是直接将信息送到细分的目标市场 2、信息传送和反馈是隔离的，单向流通，非交互的，有时差 3、强势信息灌输，试图用某种印象劝诱目标受众成为购买者 典型的“推”的策略 网络的特点是如何使网络广告发生变化的 即时互动 信息空间大 廉价 网络目标受众对信息要求的基本特点 网络广告的沟通模式 网络广告的特点 极为广泛的传播时空概念 网络广告是非强势推向型的 促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力 营销效果是可测试的 内容跟进的实时性 多维广告 广告价位的可接受性 30万元人民币在中国可做哪