武汉_城开_前期定位及物业发展建议 (PPTminimizer).pptVIP

世联团队架构 世联品质和技 术支持委员会 世联武汉公司执委会 武汉城开 项目负责人 例会制度及专案汇报 策划团队 市场监控与分析 营销策略与计划制定； 制定阶段性宣传推广计划； 宣传推广、营销活动； 销售组织的策划与实施； 制定内部认购方案； 制定开盘策略； 确定价格策略； 落实和调整计划实施、执行 项目阶段总结 销售团队 组建销售团队、销售制度； 开盘准备； 销售计划制定、实施； 客户及小业主的接待与服务； 销售目标的完成； 实现销售回款； 市场及客户数据的搜集和整理； 内部流程管理和质量控制 签约及客户维护 从世联的豪宅项目组中，优选项目经理和销售精英，组成专业的豪宅销售团队； 根据现场需要，可以采用双项目经理制，推动销售。 强大战斗力的团队 团队之世联虎狼之师 世联18年的豪宅操盘积累，造就了豪宅客户的必杀技 第一式：坐客户车，理所当然。 第二式：穷追不舍。抓住一切机会与客户沟通，设法让客户来到项目。 第三式：做秀。故意制造紧张气氛，变犹豫不决为抢先定房。 第四式：造场。制造开盘热销场面，坚定客户信心。 第五式：体验式营销。让客户感受项目的与众不同，增加客户信心。 第六式：为犹豫客户作主。自信大胆的替客户作出购买决定。 第七式：上门服务。改变传统销售方式，拉近与客户的距离，取得信任。 第八式: 收钱才是硬道理。只要客户愿意交钱，多少都收，增加成交砝码。 第九式: 感情沟通