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浅析湖南卫视媒体营销策略 　　 摘 要：本文主要探讨湖南卫视的媒体营销，对湖南卫视在营销中的应用展望做了相应的阐述，浅析湖南卫视的营销，结合湖南卫视，提出一些启示。 　　 关键词：湖南卫视 营销 策略 　　 　　 1.引言 　　 湖南卫视是湖南省最权威的电视机构，是中国国内比较大的几个地方电视台之一。连续好多年夺得省级卫视收视、创收双冠王。在湖南卫视的发展过程中，其营销的模式和策略也是值得其他的电视台借鉴的。作为媒体营销的代表，我们来分析一下其是如何发挥作用的。 　　 2.媒体营销的特点 　　 近年来，媒体营销越来越成为企业和社会最受关注和有应用价值的部分，而媒体营销的的第一要素即是独特性，也就是根据分析人的爱好特点，适时的提出一些营销策略，媒体营销即时充分发挥人的积极性和创造性，使媒体的功能在营销中发挥更大的作用[1]。 　　 2.1媒体营销涉及面广，媒体营销的运用广泛，一打开电视或电脑，各种各样的广告和娱乐节目琳琅满目，涉及各种领域。从发布新闻的节目到综艺娱乐节目，涉及了生活的各个不同的领域，给平凡的生活注入了新的活力。 　　 2.2媒体营销形式的多样性，使得媒体广告受到越来越多的关注和重视。无论是纯粹的电视广告还是电视剧中安排的广告节目，都是媒体营销的一种方式。 　　 2.3 媒体营销的适应性强。媒体广告涵盖的范围广泛，所以对于老少都能在上面找到自己喜欢的东西，迎合了各个层次的需求。拿电视剧来说，从动画片到戏剧的节目，适应了老少的需求，小孩子的童趣在电视上被很好的吸引，老年人对于戏剧节目的热爱，也得到了很好的满足。 　　 3.媒体营销在湖南卫视上的应用 　　 湖南卫视的媒体营销大致分为以下几个部分。以下是湖南卫视具体应用在各个部分之中。 　　 3.1湖南卫视把观众放在首位 　　 湖南卫视的所有节目都通过收视率调查进行淘汰制，由观众来决定电视节目的取舍。这也是湖南卫视贯彻现代市场营销理念的以消费者为中心的具体体现。 　　 3.2湖南卫视以观众所付出的成本为导向定价 　　 在媒体营销中，价格主要是指电视媒体延伸产品的价格和观众参与???介所付出的价格。对观众而言，成本主要指，观众在参与电视节目和歌友见面会是所花费的的门票和购买相关产品的费用。湖南卫视在无论是在省内还是在省外的影响力还是很大的，有一定的可以拓展的空间。 　　 3.3湖南卫视还注重方便观众 　　 对于善于创新和推销自己的湖南卫视来说，湖南卫视对自身的渠道和领域进行了宣传和推广，自1997年以来，湖南卫视创办了不少具有代表性的优秀节目。还算年轻的湖南卫视现在正处于上升阶段。在央视索福瑞研究公司的一次调查报告中显示，湖南卫视的“满意度”、“观众规模”、“人气指数”、“栏目竞争力”等五项指标位列全国首位。湖南卫视通过一系列的方法方便观众，降低观众的成本，强化观众对电视媒体的认同，增强了观众的忠诚度和满意度。 　　 3.4湖南卫视注重和观众的沟通 　　 沟通就是人与人之间、人与群体之间思想与情感的传递和反馈的过程，以求得思想达成一致和感情的通畅。湖南卫视的“快乐女声”充分体现了和观众的沟通，通过观众的互动来决定选手的去与留。对于电视媒体来说，要建立新型的共同利益观众关系。 　　 4.总结 　　 这几年作为省级台湖南卫视可谓是一家独大。从“超女”到《我们约会吧》，湖南卫视一直就抱有很高的收视率和好评。尽管也有一些别的声音，说湖南卫视是靠炒作才有今天的成绩，但我们更应看到，湖南卫视的节目水平还是很高的。特别是在方式上，湖南卫视的全民明星是非常受大家欢迎的。过去湖南卫视办得很好，现在依然很好，那我们应该有理由相信其发展前途会更好。 　　 4.1湖南卫视不断创新 　　 这很明显。举个大家很熟悉的例子，超级女声。这是中国娱乐一个很成功模范。他走了群众路线，提出了全民明星的口号。这在整个中国娱乐界都是首创的，其号召力是不言而喻的，有多少认为了明星梦走上了这个舞台，支持了这个节目。于是乎全国掀起了一场浩浩荡荡造星运动。湖南卫视也开始了其辉煌的历程。 　　 4.2湖南卫视迎合市场 　　 比如说《我们约会吧》，其本身就很符合现在人的文化需要，比如在舞台上大胆的展露自己的优点，赢得对方的吸引。这是现在国人需要的一种文化姿态：张扬个性 显示自我。这是一种积极向上的文化态度，是很值得提倡的。他更是吸引了80后这个特殊群体积极的参与其中，进而吸引整个社会的关注。我们说市场下的文化需求永远放在第一位。湖南卫视就是很好的做到了这一点，把文化消费者的需要放在第一位，一切让市场说话[2]。 　　 4.3湖南卫视与娱乐公司合作 　　 市场经济下的文化必然有浓厚的盈利性，这是永远不可避免的，过去我们忽略了这一点所以很多节目办得并不算太好，湖南卫视解决