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市场分析的逻辑房地产开发的基本流程营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。营销业务总流程——里程碑如何有效完成项目定位完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？项目定位逻辑在合适的土地上为合适的客户提供与之匹配的产品！在了解土地的基础上选择客户通过客户判断与竞争寻找机会《项目定位报告》的思路项目定位报告包括5方面内容：分析3个问题：土地属性、目标客户、竞争策略提出1个主张：项目定位阐述1组解决思路：产品初步建议市场分析框架现象分析：梳理量价关系、确定分析范围、锁定参考竞品。市场定位的方法和工具定位——基于客户细分的产品定位流程市场和产品定位要解决的基本核心问题在什么样的市场，为什么样的人盖什么样房子?市场定位的核心客户是谁?市场细分定义市场细分是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群。其核心是承认市场的差异化，因此是市场导向的营销、产品观念的基础。细分指标与方法指标：市场细分的指标众多，往往根据不同的需求选择不同的细分指标。细分可以选择单一的地理或人口统计指标进行简单细分，也可以综合多个指标来进行动态的、深入的细分。常用的细分指标包括：地理指标：地区、城市规模、人口密度人口统计指标：年龄、性别、婚姻、受教育程度、职业、收入等心理指标：消费者动机、认知、购买参与度、态度社会/文化指标：文化、宗