九江_远洲九悦廷余货促销方案.docVIP

远洲九悦廷一期剩余住宅促销方案 销售目标 根据一期剩余房源的剩余情况，在确保完成公司年度任务的前提下，制定目标为去化剩余房源60%（即106套），实现销售金额约6千万元。 要实现106套的销售目标，按7％成单率推算，上门客户必须达到1500批，平均每月上门客户量需要达到250批。 剩余货量盘点 在售货量余175套（含样板房），其中多层剩余69套占比39%，高层剩余106套，占比61%。 多层产品余货面积大部分集中在140平米以上，占比约61%，此类面积段产品总价较高，去化速度较慢。其中有12套异形户，面积段在120-140平和200平以上，此部分货量客户抗拒较大。 高层产品余货大部分都是属于14层以上的户型，大约占比60%，且余货面积段两极分化较为明显，大部分都集中在120平米以上和80平米左右的户型。高层所剩余产品主要为相对性价比不高的一类产品。 具体方案： 产品推售： 高层和多层余货产品分两批进行促销； 第一步：集中消化目前余货中难消产品； 第二部：高层产品进行重新包装，以新货形式组团推售； 1. 多层难消余货： 对外销售：多层大面积单位和异形单位；其余单位通过折扣把控进行销控； 操作形式： 调整多层大面积和异形产品价格，以一口价总经理特惠房形式推出，每周仅限5套，震撼市场； 与电器商场或家居装修公司合作，推出“+1元，即可获全屋家私或家电”的大礼包 推广噱头：总价XX万+1