碧桂园--2012年如何开展拓展工作管理.pdfVIP

《如何开展拓展工作管理》 第一部分： 客户拓展的核心战略价值 第一部分：客户拓展的核心战略价值 2012年打造 领先中国的推广模式之一 ——客户拓展与现场体验有效配合 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 第一部分：客户拓展的核心战略价值 白天外派拓客 ，利用晚上或休息 时间，邀约客户至项目体验，将晚上 或客户休息时间变成销售假日。 第一部分：客户拓展的核心战略价值 •改“坐销”为“行销” 白天拓客，夜间销售； •全员营销 ，将“人脉”变成销售力 ； •体验营销常态化 第二部分： 客户拓展的战略目的 第二部分：客户拓展的战略目的 客户拓展： 挖掘意向客户 ，并达至成 交。 资源拓展： 开拓社会资源为我司所用； 第二部分：客户拓展的战略目的 客户拓 展  建立稳固的、有效的客户渠道 ：通过圈层资源