Susan猎手给我带来不一样成就感.docVIP

Susan猎手给我带来不一样成就感 　　在猎头公司里，猎手是个对立于猎头的工作，他们的分工很明确，猎头面向企业，寻找企业客户的需求，而猎手面向的是人才，专门负责找人。当猎头接到一个职位委托时，搭档的猎手会根据需求，利用人才库、媒体渠道、各种人脉关系以及CC等各种渠道筛选出适合的人才。 　　 　　我用光阴打造“猎枪” 　　 　　Susan是猎头刘佳的搭档，一名职业猎手，专门负责搜选人才。 　　她做了五六年的猎手。刚入行的时候，没有一点经验，只能按照岗位要求在公司的人才库里海量搜索，简单地筛选出一些备选人才，然后整批地推荐到企业，然后整批地被退回来，工作似乎永远没有结果，只能在筛选、推荐、退回、再筛选的黑洞里不停重复。那段时间Susan很是郁闷，比起工作的压力，没有成就感、肯定感才是她最大的苦恼。 　　猎手捕获不同的“猎物”，就得用不同的方法。在一段时间的摸索之后，Susan渐渐找到了感觉，企业每退回一批推荐者她就重新调整方向，花心思去理解用人单位明示的和隐含的需求，完善自己的选人标准，渐渐调整预期。逐渐地，她开始学会领悟客户对人才的需要，找到正确的寻才之道。“推荐人才需要不断理解、调整和沟通，被企业拒绝了不能说华尔街猎头做不了，换一个人来接手。要清楚一个现实，猎头委托没有一个是容易做到的。抓住企业最主要的需求，甄别、挖掘人才能满足企业的优势，坚持、沟通、协调，才能成功推荐。” 　　经过五六年的磨练，现在的Susan已经驾轻就熟了，从最初推荐十个人，企业未必能看中一个，到现在提供两个候选人就能被企业挑中一个。经过不断积累，Susan成长为了一名成熟的猎手。在那些彻底拒绝与短暂肯定交错的光阴里，她顶住了巨大的压力，才渐渐学会从简单的用人标准背后挖掘出深层的期望，渐渐把自己的“猎枪”磨得越来越光亮。 　　求职者投递给猎头公司的简历和给企业的要有所区别，应该尽可能丰富，涵盖自己所有的从业经历，因为只有这样，猎手在搜索关键词的时候才有可能定位到和你有关的背景，你被选中的几率才更大。 　　 　　在机械与重复中寻觅“猎物” 　　 　　??多人对猎手的工作不太了解，只停留于影视作品里穿梭在写字楼间，机智敏锐、谈笑风生的形象上，但事实上猎手并非如此光鲜亮丽。 　　Susan告诉记者，猎头公司建有专门的人才库，对客户的一个委托，猎手要从库里成千上万份人才简历中寻找到合适的对象，工作量十分庞大而繁杂。她每次看简历看到发晕，但是还得逼着自己继续，直到找到理想的目标，工作一点也不轻松。 　　每天清早来到公司，第一件事就是马上查收专门接收简历的邮箱，十封、百封邮件涌来的时候，也得逐个点开，一一查看。除了对新的简历做一些反馈，提一些修改建议，还要给符合某个岗位的人才打电话进行沟通。 　　每天的工作就是如此重复而繁琐，Susan平时还得花大把精力做准备功课，进行行业和岗位的深入了解，因为她知道，只有这样，自己才有与候选人才平等沟通的资本，精确甄别人才的能力，这是为企业推荐适合人才所必不可少的。能够走到今天的高度，取得不同寻常的成就感，需要一次次的机械重复，和持续不断的勤奋努力。 　　做猎手，最重要的是具有理解力、耐心、责任心以及极强的沟通能力、一定的抗打击能力。因为对企业和职位的理解要准确，筛选简历要有耐心，更需要你尽可能多地为候选人提供企业的相关信息，以使其在尽可能全面的基础上做出跳槽决定，成就人才的职业高度。 　　 　　做经得住打击的好猎手 　　 　　作为猎手，在工作过程中可能时常遇到一些打击，这就要求猎手必须调整好心态。比如，在金融行业里，保荐代表人地位很高，所以普遍优越感很强。Susan有一次联系一名保荐代表人的候选人，对方的态度很强势，甚至有些不屑一顾： “你了解这个行业吗?知道业内的规矩吗？我不需要你的推荐！” Susan觉得很受打击，这个人说话实在是让人难以接受，但是作为一个专业的猎手，她不断告诉自己要调整好心态，也让自己深刻认识到，深入了解行业才是做一个好猎手的基础。 　　对猎手来说，并不是所有的付出都有理想的结果，这在任何领域都是无可避免的事情。尽管如此，猎手依然需要以饱满的工作热情投入下一次寻觅。最近Susan在接触一家国企，这个单子颇费周折：前期企业HR对人才的要求很宽泛，但根据这个要求每次把人才推荐过去都被否定，在与HR反复沟通、勾画目标后，Susan终于明了企业对人才的偏好，终于锁定了两个人，最后敲定了一个候选人，但是最后还是因为各种因素这个人才没有加入该公司。Susan前后推荐了四十多个人，但是很可惜没有成功，这也是一直让她觉得很遗憾的事。然而，遗憾归遗憾，Susan说在接下来的猎手工作中，“依然会做好我应该做的事情。” 　　并且，Susan认为，“做猎手要有耐性，签下一个人才的周期通