市场营销大赛策划书最新.docVIP

内 蒙 古 师 范 大 学 公 共 管 理 学 院 公共管理学院 首届市场营销大赛通知 各位老师同学们： 为激发本院学生创作精神，加强新时期我校大学生自身素质建设，并为正在进行的“挑战杯”创业大赛预先提供检验、交流商业平台，引导参赛者在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，完善创业计划，使本院学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的，我院决定举办首届公共管理学院市场营销大赛。现将相关事宜通知如下： 一、活动背景 随着科技经济迅猛发展，产品更新速度加快，但产品不一定立刻被大众认可和消费。在这个销路决定出路的市场环境下，经营能力越来越被企业管理者看重。作为新时代的大学生，我们应该运用我们的才能和所学，积累经验，不断追求卓越。针对的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,如何作出相应的营销策略提升知名度，扩大市场的销售量，参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写rsm1076638820@ （四）答辩初审：2014年5月21日（暂定） （五）答辩复审：2014年5月24日（暂定） （六）答辩大赛：2014年5月26日（暂定） 七、答辩大赛规则 （一）团队展示： 此环节限时2分钟，旨在介绍团队及成员，需团队所有成员参与，表现形式为表演，表演内容与营销相关即可,并附带团队PPT或团队视频. （二）PPT展示及答辩： 首先由各个团队代表结合PPT阐述营销策划，然后参加答辩，由各位评委老师充当风险投资人，将答辩以风险投资审核方式进行。其它参赛团队也可酌情提问。 时间分配为 阐述营销策划：5—8分钟 评委提问：3—5分钟 （三）现场推销： 各队选派一代表抽签决定所推销的产品，抽签后有5分钟准备时间，到时则向评委推销表演所抽产品，由评委根据参赛队推销力度及强度决定参赛各队分数。 （四）颁奖仪式 （五）全体评委及参赛者合影留念 （六）退场 八、奖项设置 一等奖（一名） 二等奖（一名） 公共管理学院 外联部 2014年4月15日 附录1 营销方案要求 一、征集要求 1.完成的营销方案不得侵权、抄袭，或请他人代写。 2.营销方案字数要求1000字以上。 3.营销方案所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内 容须注明出处。 4.营销方案一律采用Ａ４纸打印。 二、写作大纲及内容说明 (一)产品介绍 各参赛团队的策划书中要说明本团队的营销产品，做到尽可能的详细，并且真实可靠。 （二）市场分析 市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1.企业目标和任务 通过明确目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业运作的更好。 2.市场现状与策略 总结整个市场状况和目前所运用的营销策略。需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3.主要竞争对手 作为营销方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过SWOT等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4.外部环境分析 外部环境因素对企业业绩的影响很大。包括：政策、经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 5.内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 （三）营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 1.目标和预期效果 营销策略需要包括对计划所要达到目标的详细描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。 2.目标市场描述 营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 3.市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4.营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 （四）行动计划 营销方案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。 1.活动/安排/预算 营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业