郑州部分楼盘推广展析：经典楼盘推广展析.ppt

郑州部分楼盘推广展析 普罗旺世 正弘山 远大理想城 橡树玫瑰城 温哥华山庄 绿城百合公寓 橡树玫瑰城是南区的热销楼盘，双气的配套，精装，景观、合理的价位是其热销的关键原因。其推广通过大量的广告投放不断的吸引市场和客户的关注，平面表现风格统一，从始至今持续延续。从省会前花园的概念定位，到优惠实在的价格优势，结合不同的营销节点以高密度的投放频率轰炸市场。通过不断的项目卖点的重复宣传，直至客户关注，从而达到热销的目的。 推广简析： 远大理想城前期通过西班牙风格特色的形象推广，迅速在郑州市场树立了独一无二的形象定位。从“许郑州一个理想城”到“理想人居寻访活动”，再到“学习万科好榜样”，理想城以产品为原点，后期通过现房实景的呈现来产生对客户的说服力。 远大“理想城面世之初，客户对区域及产品或多或少都存有一定的抗性，一期价格极为优惠；后期的推广中为了逐步提高客户的认可度，推广中加强了对区域市场及产品的解读，通过宣传政府的远景规划、产品自身品质现场的景观，逐步提高客户对产品的认知度和接受度，逐步弱化客户对区域的抗性、对价格的抗性。 09年下半年通过赞助纵贯线在郑州的演唱会的活动，成功吸引了大批目标客户的关注，取得了非常好的市场效果。 推广简析： 正弘山前期以每个人心中都有座山为形象强势入市，迅速在市场中树立了项目形象。后期推广中以项目的核心优势——国际后中式典范建筑 ，新老城区交界的区位、正弘品质等卖点作为主题，持续强化项目在郑州市场的独特性。后期推广中结合不同阶段推出产品的不同，包括商业等，专项推广。 正弘山项目的热销，是产品和推广强强联合所产生的良好效果。 推广简析： * 普罗旺世作为一个1600亩的大盘，最初的位置较偏，入市初期推出超前十年的生活的概念，全面形象的包装一种生活模式，“普罗旺世”卖得是一种生活，她的公园、配套、景观等等，让人们在郑州也可以体验到国内一线的居住品质，可以享受到欧洲一般人的生活形态。同时产品本身呈现出来的感染力，前期以别墅奠定高端大盘的定位和口碑，后期在实景现房落成后，与推广结合成为销售的促动力。后期普罗旺世的推广主要以不同阶段推出产品的不同，结合不同的营销节点，推广产品的优势与卖点。在产品品质推广阶段，通过买房到普罗旺世看看的口号，引领郑州地产品质先行。 推广简析： *