万象城·宜佳苑3期项目全案.ppt

* * * * 路 旗 报 广 产品力： 工作重点：提升项目品质，支撑产品高端定位，获取客群心理认同 实施节奏：前期产品修缮——优势卖点引入——物业附加值提升 达成方式：一二期环境包装修缮/品质建材采用/先进技术导入/物业管理强化 项目现场修缮： 现有园林中存在大面积泥土裸露情况，建议尽快种植草皮等地表植物进行覆盖 项目围墙破损严重，建议进行返修处理 内廷建筑、装修垃圾需尽快清理 社区公共路面车辆停放问题需加强现场管理 三期产品优化： 在项目前期产品基础上，建议选用部分品牌建材，升级产品硬性指标与品牌附加值 引用更具实用性与观赏性的园林小品，雕琢三期园林细节，提升整体环境 WIFI系统——社区无线网络，畅享科技生活 WIFI（社区无线网络服务系统），该系统可通过无线网络服务，让业主在社区范围内，自由畅享电脑无线上网乐趣。 目前，该技术已被北京、上海等地的众多高档楼盘所广泛采用，而桂林中软·现代城也将其作为项目的主要卖点之一。 WIFI系统的引入，将大幅提升本项目的居住品质与科技含量，增加产品附加值。 优势卖点引入 一： 直饮水系统——直饮水社区，关注人居健康 直饮水系统属于分质供水的范畴。即市政自来水经过深度处理后，水质达到国家饮用水标准，然后利用独立管道直接供到各家各户，让住户放心使用的水处理输供水系统。 据了解，此次上海世博园区已全部采用直饮水系统，并准备开展大面积推广。 直饮水系统的引入，将有效提升项目产品附加值，树立健康、高端的社区形象。 优势卖点引入 二： 活动力： 工作重点：挖掘现有客户资源，营造良好社区生活氛围，展现项目及开发商实力，提升项 目知名度和社会美誉度，以此促进成交。 实施节奏：前期蓄客预热——开盘活动——体验式活动营销——后期促销 达成方式：老带新/产品说明会/开盘庆典/样板间品鉴会/教育基金启动/节点营销 项目新品推介会 时间：项目开盘前 对象：部分业主、意向客户 方式：针对目标客群，开展项目产品推介会等活动，借此宣传项目新推房源，展示核心价值（如：地段、品质、环境、升值潜力等），由此获取客户认同，并配合宣传物料派发和优惠政策，促进项目顺利完成蓄客工作。 品牌建材签约合作仪式 时间：待定 对象：媒体、意向客户 方式：以优势卖点的成功引入，以点带面，迅速提升项目整体形象，配合针对性宣传，坚定客户购房信心，促进项目房源销售。 “万象杯”少儿书法、绘画比赛 时间：待定 对象：书法名家、新老业主及其子女 方式：针对项目业主及意向客户子女，在项目现场举办书法、绘画等活动，由此吸引客户关注，聚集人气；同时选取优秀作品于销售现场展示，提升项目文化氛围，提升项目形象。 新春回馈活动 时间：2011年农历新年前 对象：业主、意向客户 方式：配合新春节点，向业主派发袋装米或食用油等节气礼品，由此提升项目美誉度，并配合推出新春购房优惠政策，促进意向客户的顺利成交。 业主老带新活动 时间：项目全程 对象：业主、意向客户 方式：赠送老客户及被介绍的新客户各1年物业管理费，新客户还可享受额外1％优惠，以优惠政策刺激老业主带动新客户成交。 万象城教育基金启动 时间：项目全程 对象：新老业主 方式：设立项目专项教育基金，对每年学习成绩优秀的业主子女，给予一定的物质奖励，并在社区宣传栏予以公示，增加获奖业主的荣耀感。 1.积分活动目的： 使有意向的客户定期主动来了解楼盘，增加现场气氛，聚集人气。 每月最多积分二次，客户本人不在可以委托其亲友或朋友来积分视为有效。 2.积分对象： 项目登记预约客户。 已预约登记的老客户带新客户来现场做登记，带来的新客户签订商品房预售合同后，赠送老客户积分二枚。 3.积分办理： 最高积分四枚，每枚金额价值人民币五百元。 每月限积二枚，客户或代办人持积分表须到现场签字、盖积分章。 活动时间为X年X月-X月有效。 4.积分的有效兑换： 以签订商品房预售合同时生效，若中途不购买我项目商品房，积分卡无效。 本积分卡仅限本人使用，不得转借他人。 签合同时直接扣减房款。 5.所需工具： 积分卡的制作、积分章的制作。 现场内客户积分签到的册子 。 VIP积分活动 其他重要节点活动 开盘典礼 封顶仪式 样板间开放 中秋酒会 5-1房展会 执行力： 工作重点：强化现场销售执行能力，提高团队服务意识，充分利用优势资源，多 渠道促进销售。 达成方式：营销技能培训/服务理念升级/专业资源整合 营销团队培训 销售队伍的质素要求 销售员仪容仪表要求 销售员接听电话的要求 文明用语 销售员职责 房地产基本知识 销售冠军的分类 销售员对客户的服务内容 客户喜欢什么样的销售员 销售员