某知名房产公司水木清华精品楼盘推广策略.ppt

广告推广提案;繁华之后, 面对水木清华产品 我们一直在思索一个问题—— 之于盲目崇拜、效仿西方文化的背后 之于填鸭式的标榜\口号的销售传播背后 对于我们的城市，生活在城市中的人 是否有一些东西被我们忽略了;我们相信， 越是喧嚣浮躁，充满压迫感的城市 越会衍生出与之相悖的心灵追求与情感皈依 我们相信 在这盲目崇拜、效仿西方文化的时代 反而会倍加珍惜自身千百年来创造的精华 ;我们也相信， 市场通常所定义的别墅产品 不应该生硬地以众多标签层层包裹 将真正的渴望与生活价值拒于千里之外 这一次， 对产品与生活的还原 将从水木清华开始…… ;;小时候，曾光着脚丫坐在院子里，晒着太阳，憧憬梦想;城市中, 有多久不曾记得春天来临的脚步?;现在，再精彩的戏，也比不过儿时的一抹记忆;财富越多，知己越少； 如今，儿时的伙伴还能见到几个？;名气越大，自己的空间越小。 踩惯了红地毯，会梦见石板路;不喜欢喝酒却总要应酬，不喜欢吸烟却总有人送烟； 吃惯了鲍翅宴，会想念小米稀饭;总是领导潮流，为何 总忘不了儿时趟过的溪流？;浮华之后最想见的，是那方红绿辉映的情致;一番龙争虎斗之后，一个种满花草、充满泥土芳香的庭院， 更能慰藉心灵;久居在城市水泥森林, 谁的心灵不渴望一份属于自然的恬静; 打动他们的也许是项目， 但感动他们的一定是那份对庭院生活的感动;我们的观点——;将产品转化成生活 将生活深植于内心的感动;内敛/写意/儒雅/传统人文;格调定位－－【内敛】;格调定位－－【写意】;格调定位－－【儒雅】;格调定位－－【传统人文】;形象定位语;情感诉求广告语;形象广告语;阶段广告语一;阶段广告语二;阶段广告语三;阶段广告语四;布 局;集中优势、多种渠道 1、配合销售策略，确立阶段性多变的推广策略，不断制造市场新鲜感，形成合理、可控的推广节奏。 2、更为准确、有效的对产品进行推广描述，其中包括整个项目的概念描述和项目的特点描述，使项目利益点得到最大效率的传播。 3、强化本项目的差异化形象，寻找更具表现力、影响力的推广载体与形式，使之在市场中得以脱颖而出。 4、打文化牌，以文化为载??，传递项目的东方气质与文化内涵。加大事件营销力度，以活动造势，制造话题，吸引市场关注。 5、积极拓展外地市场。充分整合现有的分销资源，拓展外销渠道，充分拉动项目的销售。;市内市外，区别对待 精耕日照、辐射全省、影响全国 根据时间节点和地域的不同，有针对性地投放广告 1、在产品亮相的主形象推广期，市内市外的广告投放可以不做区别，以清晰、简洁的主概念和主广告语诉求为主题。 2、在产品销售期，市外主要以形象和销售时间节点和信息告知为主，市内则需要在进入产品销售期以后，详解产品，以产品利益点作为主要诉求点。 ;不鸣则已，一鸣惊人 首次亮相的方式是我们的关键 从全局的角度考虑项目的推广节奏，不鸣则已、一鸣惊人，首次亮相必定是惊人和整体性的，项目的气势由此奠定。 ;户外广告全面投放 从广告效果、性价比和时效性来看，户外广告是优质的广告传播途径，因此在全面推广前需抢先选定户外广告地址，希望于较短的周期内统一地进行亮相投放。 ; 与《齐鲁晚报》或《日照日报》等媒体联合推出《水木清华》——风从东方来专栏，在短期内以此成为市场高度关注和热议的话题，迅速了解水木清华项目的独特卖点及档次。 ;二、推广的策略之二;开盘产品推荐酒会 在产品基本定型后，于售楼处开放积累一定客户后举办大型的产品新闻发布会，突出项目的高端和独创性以及良好的前景，重点描述项目特点及项目的形象。;二、推广的策略之四;日照竹洞天风情园规划发展论坛 邀请政府、媒体、规划院、社会知名人士对日照竹洞天风情园的规划及城西的发展进行讨论、献计献策，作为电视节目展播，在报纸上做连版讨论，以后作为售楼处前期视频广告，引起社会热议。;二、推广的策略之六;二、推广的策略之七;二、推广的策略之八;客户联谊晚会;1、推广手段 报纸广告 楼书及系列宣传品 软新闻 售楼处、看房车、工地现场包装 户外高炮 活动推广（产品推荐、签约活动、开盘活动、书画大赛等） 网络 礼品/贺卡等突进;2、主要媒介选择建议 户外广告，规格形式基本统一 报纸硬广告\软新闻 报纸以《黄海晨刊》、《日照日报》、《齐鲁晚报》为主要载体 广播/电视台 直接将信息传达到有车族，扩大影响范围 频道选择：日照广播新闻频道、广播文艺体育频道、日照电视台 网络 山房产网、日照房产网及公司网络进行宣传;节 奏;10年6月 　 售楼处完工 10年7月 　 售楼处装修完毕 10年8月 样板房工程完工 10年9月　　 样板房装修完毕 …………;10年7月