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品牌化,猎头追求目标 　　惠普董事会宣布以400万美元的佣金聘请雷诺仕猎头公司为其寻找新CEO；可口可乐通过猎头为自己寻找新的掌门人， 而Google为找到一位合适的CEO甘愿付给著名猎头公司H e i d r i c kS t r u g g l e s 1 . 3亿美元佣金……在中国，一个舶来的概念，在十几年内成就了一份产业。有统计说，通过政府相关部门注册成立并正式经营猎头业务的猎头公司超过950 家，而经营猎头业务的公司有2000 多家。 　　 　　2004年以来，泰来完成了好几个百万年薪的职位，其成功“猎取”的人才超过了500人，人才库里还有数万人才储备 　　 　　“那时候人们对这个概念十分陌生，我得不停地解释什么是猎头公司。”谈起十二年前的情景，泰来猎头咨询事务所所长纪云如是说。“现在业内的人大多知道猎头是怎么回事了，但社会上对猎头的认识普遍有局限性。比如，这个行业就是‘挖人’的。事实上，虽然我们在操作上是‘挖’人的形式，但实际结果是更多地促进了人才的流动。因为任何企业的发展都少不了优秀人才的加盟，猎头公司可以通过更直接地与优秀人才沟通，做出评估、进行筛选，帮助企业得到最需要的人才。” 　　猎头公司随着市场需求而发展、而红火，纪云可谓中国成功的“猎人”，他的公司也算行业的佼佼者了，但纪所长坦言，猎头公司面临三大困难。一难：猎头揽的是瓷器活儿。如果人家能够通过招聘会、广告等找到需要的人才，就不会找猎头了。猎头接受的是别人本身做不了、做不成的事情，完成起来相当难，没有实力无法受人之托。 　　二难：没有标准。猎头推荐人才时虽然以职位要求为依据，但并不是按照职位要求推荐的人他就会用。其中受很多因素的影响，包括对人的感觉，对职位的认识等各方面的差异，会引发人选、客户对人的判断产生分歧。有时，顾问之间在人才的推荐过程中也可能产生分歧，这就给工作带来相当的难度。 　　三难：无法克隆和规模化。任何企业的任何产品都可以复制或者继承，因为一个产品如果信誉好的话，对其规模的扩张有一定的渗透作用，而猎头不行。比如企业需要一个财务总监，你在寻人的过程中发现了多个优秀人选，可人家不可能一下子要十个财务总监，也不可能有一批企业同时要一类人。猎头面临的永远是另一个新职位人选的搜寻工作，就是说猎头的工作永远从零开始。 　　以上三难是由猎头公司本身的特点决定的。而社会对猎头公司的认知度较低，也是猎头开展业务面临的一大困难。首先，国内企业管理思想还没有达到足够的高度，尚未认可猎头公司的功用，有的用人公司甚至认为付钱给猎头公司猎人并不值，由于局限于眼前的利益，使得这些公司只能看着自己的影子走路，看不到合适的人才作为公司的一种人才资本，可以在不远的将来为公司做出卓越的贡献。“是不是所有企业需要的人才猎头公司都能找到？”纪所长告诉记者，猎头公司接受企业的委托并不打包票就能百分之百地寻找到对方需求的人才，但有实力的猎头公司在最大限度地满足客户需要方面还是可以信赖的。拿泰来来说，有这么多年的资源积累、信誉的保证，一般不会让客户失望。泰来所接受的企业委托的任务80% 以上都能完成。这在业界是比较高的。至今，泰来猎获的人才超过了500 人，人才库里还有数万人才信息储备。 　　 　　3万高层次人才支撑13 亿人口大国。无论是国内还是国外，高层次人才都是最稀缺的资源，所有的人才争夺战都是围绕争夺高层次人才展开的 　　 　　猎头公司猎取的都是一定层次的稀缺人才。在目前市场上高级人才比较紧缺的大背景下，猎头公司更明显地感到才源的不足。纪所长说，一定层次的人才比较短缺，是一个永远的话题，从长远来看，也不会有人才过剩这种情况出现。尤其是优秀人才，什么时候都是缺的。 　　近两年泰来猎头的业务进行了不少扩展，比如人才测评、人力资源管理咨询、职业生涯规划、人事外包等，是因为业务上的相关性还是由于经营和经济上的考虑，还是说这方面的工作比较欠缺，猎头公司不得不做？ 　　对这个问题，纪所长解释说，泰来成立于1993 年3 月，目前拥有两家具有独立法人资格的服务机构：泰来猎头咨询事务所和泰来德人力资源评价中心，业务范围包括猎头服务、人力资源管理咨询、人事测量、个人职业发展咨询、培训等几个方面。一直以来，泰来都没把猎头工作看成人才信息的单一服务，而是以人力资源管理顾问的角色去工作。其实，专业的猎头公司除了“挖人”，更重要的是对人才进行甄选评估，以确定这些人的经验、能力、人格等方面是否真正符合客户的要求，是否具备专业资格、与用人公司的企业文化相融合等。 　　“目前什么样的人才最难被‘猎’到？” 　　“高级技术和管理类人才，目前尤其是IT 软件、通信、金融、物流类等专业人才难以寻求。” 　　“从市场信息来看，高级人才一直比较缺乏，在这方面猎头公司可能有更深的感触