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我国广告主攻二、三线市场可行性分析 　　摘要：金融危机影响下，广告业受到不小的震荡。本文旨在通过分析我国广告业转向二、三线市场的必要性，同时说明在我国广告业当下生态环境的背景下，二、三线市场的传播优势。进而论证我国广告业主攻二、三线市场的可行性，以及归纳总结出在转向过程中可能遇到的问题和对策。 　　关键词：金融危机　广告业　二、三线市场 　　 　　广告业转向二、三线市场的必要性 　　 　　金融危机对广告业的影响。在全球金融海啸的冲击下，各大公司都开始削减广告预算投放量，根据广告公司3月份数据分析统计，广告投放量降低主要表现在：第一，在对传统媒介的广告投放上有所下降。阳狮旗下的媒体购买与执行公司实力传播表示，2009年将是近29年来全球广告业支出跌幅最大的一年。实力传播也在一份声明中表示，今年全球广告业支出将下跌6.9％至4532亿美元，跌幅比去年12月的预计增长了0.2％。第二，网络广告市场衰减，一直保持高速增长的网络媒体从去年下半年开始出现下滑，2009年第一季度首次出现低谷一据统计，一季度网络广告市场环比下降17.8％。 　　外围环境的变化客观上使得广告业需要重新调整战略。随着全球金融危机进一步发展、蔓延，严重影响到了中国经济和贸易持续稳定增长。2008年前3个季度中国对美国出口1891亿美元，同比增长11.2％，增长速度比2007年同期回落4.6个百分点。近年来，美国已经发展成为中国的第一大贸易伙伴。随着金融危机的爆发，美国经济发展萎缩，加上美国贸易保护政策的抬头，中国对外出口量大幅下降。广告依托于市场，就如同股市较之于楼市，市场环境的优劣直接影响着广告投放的量，出口贸易的锐减依托于外贸的沿海一线市场不景气，资金不足，就更不可能增加广告投入预算。 　　国家相关政策的倾向性。金融危机以来，国家出台了各种积极的应对措施。包括：第一，改变传统的投资方式，从政策上鼓励企业自主创新与技术升级。第二，积极刺激消费需求，增强人民消费意愿；通过政策倾斜，带动农村居民的有效消费。比如前段时间轰轰烈烈的“家电下乡运动”。第三，努力调整出口方向，注意做好??口向内销的转化，提高出口企业内销的比重。第四，加大投资力度，保证4万亿元投资资金到位，加大拉动内需的力度。国家政策是经济平稳增长的强有力保证，扩大内需要求我们进一步拓展国内市场，这也给广告业带来了机遇。 　　企业品牌自身发展的需要。当一线市场已经趋于饱和，品牌的纵深发展应该集中在二、三线市场，因为未来更多的机会也在二、三线市场。一线市场资产价格过高，且已经发展得较为成熟，进一步扩展的效果并不是太好，而二、三线市场具有投资总价低、市场潜力巨大、升值空间也较大的优势，所以二、三线市场是接下来的很大的重点。 　　 　　我国广告业当下生态环境分析 　　 　　2009年是我国改革开放30周年后迎来的第一个年头。目前，我国广告业面临着对外全面开放、媒体多元化带来竞争复杂化、营销传播的需求出现新的变化等带来的压力。广告界在复杂多变中摸索新的服务方式和理念。总体来看，中国广告业存在的根本问题依然没有解决，从中国广告业近几年的增长来看，增长方式依然是靠数量增长，没有质的飞跃。另外，由于资源的过度分散导致规模经济效应和范围经济效应在短期内难以形成，广告市场形成三足鼎立的局面，即“强媒体、强企业、弱广告公司”的市场格局。 　　了解到宏观广告市场之后，微观广告市场也呈现出一系列变化：1　新媒体层出不穷，传统媒体奋起直追，媒介格局变化显著；2　受到新媒体的冲击和挤压，传统媒体逐渐式微；3　广告主在广告媒体投放上日趋成熟理性。 　　总的说来，我国广告业正处于一个传播环境和市场环境都空前复杂的氛围之中：从宏观上来看，广告公司在数量上快速增长，广告投放在越成熟的市场越彰显出理性的态势，广告市场的未开发度依然很高。从微观上来看，媒介格局的变化也要求我们以更加审慎的态度，更加宽阔、长远的视野来拓展广告业的生存空间。 　　 　　我国二、三线市场的传播优势 　　 　　二、三线市场是指除省会城市、直辖市以外的其他城市。随着我国市场终端的对外开放，作为一线城市面临“千军万马过独木桥”的通路态势，因此，渠道下沉，抢占更多二、三线市场，实现产品的最大化覆盖，已成为各企业的普遍共识，而在这一抢夺过程中居于“武器”地位的广告业，当然同样也面临如此的市场态势。传统上，对于传媒产品来说，所谓广告经营业也就是出卖“时间”。“时间价格”是同受众率成正比的，而在信息高度密集和时间高度紧迫的当下，广告观念应从“时间”向“空间”上延伸，广告经营必须在利用现有广告资源的同时，积极主动地开发新的广告资源。 　　那么，我国二、三线市场的传播优势有哪些呢? 　　市场热点逐渐开始转移到中、小型城市以及县级以下市场。中、小