齐鲁鞋城品牌港项目巡展方案2011.3.26.docVIP

齐鲁鞋城·品牌港项目巡展方案 活动背景 根据3—5月营销计划，5月底销售目标为38套，为保证销售任务及时完成，须提高项目客户到访量。受新政影响，市场地产投资客逐步趋向于商业、写字楼投资，为保证能够有效直接传递项目信息，现实行外展行销，拓展客户资源。 巡展时间 第一阶段：4月5日—5月31日。 根据巡展效果及反馈问题，确定第二阶段巡展地点。 巡展资源筛选 根据项目成交客群分析，项目客群相对集中在周边区域和企事业单位人群 居民活动区：相对集中在项目周边及项目以南区域，如：银座购物广场金牛店、动物园入口、济南技术学院门口等。 行业单位：针对济南大型企事业单位进行巡展，如济钢、电力集团、重汽集团、石化集团等。 综上分析，建议巡展针对周边的人流集中区以及济南市内大型企事业单位。 巡展内容 项目展示：展架、展板，活动现场只进行简单介绍，重点引导客户售楼处到访，现场并派发项目宣传单页； 客户讲解：接受咨询，对意向客户讲解项目基本信息和目前相关优惠活动； 客户累计：巡展登记客户，第二天进行客户约访。 巡展流程 巡展前一天：巡展所用物料（包括展架、单页、桌子、凳子等所有物料）由开发 商指定专人负责运送； 8:30：到场，由开发商指定专人负责将巡展所需物料运至巡展地点，并协助巡展销售人员进行场地布置； 8:40-17:30：巡展开始，静态展示、资料派发、客户登记； 12：00：午饭时间，置业顾问