绝对成交—店铺销售黄金说服法则.pptVIP

建立良好的信赖感 一个顶尖的业务员，什么产品都能卖，因为顾客购买的不是产品，而是你这个人 ---乔吉拉德 一、保持良好的形象 二、找共同点 利益、工作、兴趣、籍贯、爱好、长相、年龄。。。越多越好 练习：寻找共同点 三、提供有效见证：顾客见证、名人见证、媒体见证 四、用心聆听 五、赞美对方 六、关心对方 九、模仿对方进入同一频道 1、语言文字同步 2、声音同步：语音、语速、语调同步 3、肢体语音同步 绝对成交店铺销售黄金说服法则 支点营销训练 品牌顾问 零售专家 二、对待抗拒问题的态度 1）拒绝就是教练 2）拒绝就是成交的开始 3）拒绝就是成长的开始 支点营销训练 品牌顾问 零售专家 绝对成交店铺销售黄金说服法则 1、当顾客同时看中两双鞋，怎么办？ 2、当顾客选好鞋后身上钱不够时怎么办？ 3、当两个顾客同时试穿同一款鞋子怎么处 理？ 支点营销训练 品牌顾问 零售专家 绝对成交店铺销售黄金说服法则 说服法则1：让自己看起来就像好产品 说服法则2：二选一法则 说服法则3：价值观成交法则 绝对成交店铺销售黄金说服法则 支点营销训练 品牌顾问 零售专家 价值观说服策略 1）了解选择价值观及层级 话术：如果您考虑购买的话，一般会考虑哪些方面因素？（价格、品牌、质量、服务。。） 2）重复理清价值观及顺序 话术：那么在这几个因素中，您觉得哪一个是最重要的呢？ 3）测试对方基本意向 话术：如果现在有这样一个产品，你会选择购买吗？ 支点营销训练 品牌顾问 零售专家 绝对成交店铺销售黄金说服法则 店铺销售黄金说服法则 绝对成交 主讲：黄 锋 支点营销训练 品牌顾问 零售专家 讲师介绍 黄 锋 老师 中国服饰终端销售培训师 中国服饰店铺营销培训课程创始人 国际培训师行业协会会员 中国鞋业高级讲师 河南支点营销训练机构 总经理 高级讲师 实战型培训师，潜心研究鞋业终端店铺经营近十年时间，曾服务过国内销售前三名的鞋业集团公司，通过一年多时间的努力，从一名终端店铺普通销售员、到销售数千万的分公司经理，曾成功开设过数十家店铺与管理过上百家店铺，为了能帮助更多的品牌及店铺的成长，提升鞋业店铺销售的整体服务水平，后转型做服饰、鞋业终端培训，先后师从服饰业培训大师祝文欣老师和成功学大师佐秉姗老师，研究过成功学、激励学、整合营销、店铺经营、视觉营销及会员制营销等课题，能很好的将各课题跟店铺经营有效的结合，独创出《店铺营销》《销售动力训练营》《店铺销售自我诊断》等培训课程，冲破传统的技术培训，从改变员工的心智模式开始改变员工的工作态度及工作方式，在通俗易懂的游戏及故事中让员工成长，让店铺成长 支点营销训练