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数码热潮中“奥西观点” 　　作为2012年印刷业最具影响力的话题之一，“德鲁巴”的热度至今仍未散去。奥西生产型打印系统(Océ Production Printing Business Unit) 总监宋春阶在接受《印刷经理人》采访时表示，本届展会上有3个较为深刻的体会：首先，自两年前被佳能收购后, 奥西(Océ)首次以佳能(Canon)集团成员身份, 出现在德鲁巴舞台上，充分凸显了强强联合的实力，产品线更加丰富，全球客户也更进一步加深了对奥西的了解；其次，展会上数码产品的展出比例进一步扩大；第三，备受关注的喷墨技术愈发精进，供应商阵容也有所扩大。 　　记得在2008年的德鲁巴展会上就只有几家公司率先展出连续纸喷墨印刷技术，奥西便是其中之一；4年之后，在技术、速度、幅面方面，奥西都获得了巨大的发展。不仅如此，更令奥西欣慰的是，在本届展会上，越来越多的印刷企业, 尤其是传统印刷企业对数码印刷产生了浓厚的兴趣，并且???深了认识和了解, 共同推动行业发展。 　　展出有限 创新无限 　　德鲁巴归来，不少人感叹数码印刷的“渗透力”越来越强，参展经验丰富的宋春阶也认为，本届展会上，不论是展位面积的扩大、展会营销的别出心裁，还是传统胶印厂商的加入，都将数码印刷推上了史无前例的重要位置。与此同时，他还认为，几届展会的焦点从传统胶印到印刷数字化、从CTP到喷墨印刷，“都是非常有系统性的，一步一步发展才达到如今的水平”。 　　为什么过去的10年间，全球数码印刷的发展速度惊人？因为市场应趋势而动。“市场需求变了，带动印刷业新技术的日新月异；而新技术的层出不穷，也影响着市场需求的变化。”在宋春阶看来，二者相互关联、相互推动。 　　除了在展位上展出各种大幅面喷墨打印机、生产型静电打印机、连续纸喷墨打印设备及相关工作流程，由于展位面积的限制, 以及为了让前来参观的VIP客户拥有更好的体验，德鲁巴展会同期，在有限的展位之外，奥西还在德国波英总部安排了新技术发布会，公布了其液态碳粉(Liquid Toner) 技术。据悉，这项技术能够呈现高品质、高速度和较大的适应性。 　　“我们不单单是拥有新技术，同时也生产出了应用这项技术的“OcéInfini Stream”连续纸印刷机，专门针对包装印刷领域，成为奥西产品线上重要的补充。”数码印刷进入包装领域，是一个新命题，也是被众多供应商看好的新方向。而在这个领域的起跑线上，奥西凭借强大的技术创新实力领先一步。 　　宋春阶还表示，Océ拥有碳粉(Toner)技术的彩色/黑白单页纸/连续纸打印机、以及拥有喷墨(Inkjet)技术的彩色/黑白连续纸打印机, 现在更有了液态碳粉(Liquid Toner)的“Océ Infini Stream”。奥西的产品几乎覆盖了大部分印刷领域的需求，“不论是书刊、商业、包装印刷，还是数码快印、印前服务，我们都有很好的产品提供给客户”。 　　找准定位 找好模式 　　据宋春阶介绍，2008年至今，数码印刷在全球范围内可以说是“突飞猛进”，尤其是在欧美等发达国家，数码印刷在印刷总量中的占比从3%迅速提升至30%甚至更多。反观中国数码印刷市场，虽然份额也有增长，但一直有点“摸不着”方向的感觉，无法将数码印刷的优势充分发挥出来。 　　“国内大部分印刷企业对自身的定位就是‘加工商’，而且是利润微薄的‘加工商’，一直没有把自己放在一个核心的位置上。”宋春阶认为，这种“想当然”的定位、这一误区成为很多印刷企业发挥自身实力的阻碍。 　　通过奥西在全球的成功客户案例，宋春阶进一步阐释了这一观点。“美国Lighting Source公司目前所有的数码业务基本上都是用奥西的数码印刷设备来完成，是奥西的重要客户。它之所以能够成功，关键便是改变了书刊销售的商业模式, 将自己定位成核心。” 　　众所周知，在一本书籍的出版销售过程中，传统的模式是作者和出版社沟通，出版社评估书籍的内容是否有吸引力、商业价值如何，决定要出版便制作好文件发给印刷厂印刷，然后出版社再通过其发行渠道将书售卖出去。“如果以传统胶印进行印刷，若起印点是10000本，那这10000本一出来就是存量，卖不掉就是库存。”宋春阶补充道，而我们目前所面临的情况是，受电子阅读、电子商务等要素的冲击，书店可能越来越少,也越来越小，这使得大部分书籍的上架时间越来越有限, 书本的生命也越来越短。 　　Lighting Source则是在日积月累中帮助出版社收集了大量的数字化书籍资源，它同各种发行渠道包括传统书店和亚马逊等电子商务平台合作，“按单”、“按需”生产，即有订单才生产，甚至可以一次印一本，然后完成装订、包装、邮寄以及向发行渠道寄账单等一系列环节。“在整个周期中，Lighting Source没有库存，其所作所为也帮助了书刊的销