浅议“饥饿营销”在高档卷烟培育中应用.docVIP

浅议“饥饿营销”在高档卷烟培育中应用 　　传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。这这就是“饥饿营销”的故事。 　　说到“饥饿营销”，也许大多数人会觉得陌生，不知道是什么玩意儿，但是其实大家都在不知不觉中都或多或少的参与了市场上的无处不在的“饥饿营销”活动中。 　　IPHONE、IPAD、小米手机、房子、车子，他们都是时下消费的最热所在，而且都有一些共同点那就是：价格贵，却一再加价；常缺货，却都能买到；档次高，却趋之若鹜；名气大，却仍受热捧；都是身份象征，摆谱利器。而造成这些看似矛盾的共性的原因在哪儿呢？那就是我今天要谈的“饥饿营销”。那到底什么是“饥饿营销”呢，市场营销上的解释是指：商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价