(企管)云投世纪大道项目整合推广提案.pptVIP

2.项目LOGO及广告创作 LOGO创作方案九 七、营销推广策略 项目推广目标 1 2 3 4 项目营销推广策略 5 项目推广节奏 项目各阶段推广任务 项目推广费用预算 1.项目推广目标 1、在现有产品条件的基础上，如何最大化的提升项目附加值，树立沣渭新区首个标杆项目形象。 2、在实现项目价值的同时，如何尽可能的降低或规避风险。 3、开拓提升云投置业在市场的知名度和影响力。 项目营销传播战略——12字方针 建立项目高调性 文化传播新亮点 舆论造势强反应 实效行销强销售 高调性 新亮点 强反应 强销售 2.项目营销推广策略 营销运动战—5线联动，运动营销 目标消费群 认知项目 媒介传播线 感知项目 购买项目 决胜终端线 行销项目 动态行销线 倾听项目 活动营销线 [终端精细化包装、销售技巧、服务礼仪全方位提升] [交大MBA、高端会所 、4S店等营销工具] 产品说明线 [树立项目高端形象] [产品说明会、产品包装] [行销活动是人文传播关键] 攻击战术 线上推广 高端形象冲减购买顾虑，消费 利益诉求点燃欲望 ：报广、 电视游飞、出租车、户外， 线上媒体多种渠道的有机组 合，大众传播与分众传播的 有机组合。同时覆盖个体消 费者及机关、事业单位 中高层管理者。 活动攻略 赢在案场 终端活动，引爆现场。 充分利用接待中心开放、项目 地开工、盛大认筹等制造事件 营销，引发关注热点话题。 案场包装配合决策： 销售现场包装：吊旗、展板、 易拉宝 工地现场包装：围墙、道旗、 广告牌 销售道具：海报、单页 销售物料：名片、手提袋、 资料袋、便签纸、信封等 3.项目推广节奏 蓄水期 认筹期 开盘强销期 预计从2011年6月开始认筹，2011年8月首期开盘， 持续热销、新品入市期 2011年2月— 2011年5月 4个月 2011年6月一 2011年7月 2个月 2011年8月一 2011年12月 5个月 2012年1月—2012年12月 4.项目各阶段推广任务 蓄水期 宣传推广 1、网络等小众媒体运用 2、户外、展板紧密结合 3、大部分营销物料到位（产品价值说明书） 工程现场 1、工地包装 2、售楼部建设完成 3、会所示范区建设正常 销售组织 1、销售团队开始工作 2、定向推广推介活动 4、价格表及价格策略初稿确定 5、提交认筹执行方案 蓄水期 2011.1月 3月 4月 准备期 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4.项目各阶段推广任务 认筹期 工程现场 1、局部展示要求 2、样板间开放 3、工程时间节点顺利 宣传推广 1、客户推介会完成 2、高端主题营销活动 3、卖点系列广告 4、楼书 销售组织 1、客户意向摸底 2、制定产品具体价格表 3、解筹准备工作全面落实 4、提交解筹方案 蓄水期 认筹期 准备期 2011.1月 3月 4月 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4.项目各阶段推广任务 开盘强销期 宣传推广 1、事件营销，轰动区域 2、高端物业卖点宣传 3、客户会深化活动 工程现场 1、开放会所示范区 2、工地现场文明规范活动 销售组织 1、销售合同相关工作 2、客户维系及销售准备 3、客户服务中心全面展开工作 开盘强销期 2011.1月 3月 4月 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4.项目各阶段推广任务 持续热销、新品入市期 宣传推广 1、场地营销持续进行 2、高端物业社区氛围宣传 3、客户会深化活动 工程现场 1、现场工程进度顺利 2、工地现场文明规范活动 3、争创区域示范工程 销售组织 1、销售合同相关工作 2、最大化消化前期客户 3、高端客户活动 4、二次推盘工作 持销热销、新品入市期 2012.1月 3月 4月 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 产品包装到位策略 物料类（选择性使用） 楼书：项目楼书除具备常规用途外，应具备突显买家身份的功能，是一本值得收藏的楼书，从设计到用料和制 作，以精致创新为准。 手提袋：直接是一种高级品牌的休闲生活用品。 名片：个性化特色设计，表现对每一个员工的尊重。 工装：特色+品位，让消费者认可这个团队的每个细节。 小礼品：不以价格定好坏，特色是消费者想要的。 招待品：是主人品位和身份的象征。 产品包装到位策略 广告宣传类（选择性使用） 报广：项目报广，不要用半版，全部以整版面市，因为这个项目根本就不在乎报广这点钱，这是我们的面子问 题（给消费者的感觉）。 电视片：不要用电视台免费的广告，如果要做电视广告就直接请名人名导来拍，将广告当艺术片来完成。 短信：没办法，西安这东西还真有用，但我们不能乱用，我们就公益化中加入广告来发短信。 户外：特贵，但要用，并且要用好，这是