中 小规模贸易型企业如何实现规范化管理8.pdfVIP

中、小规模贸易公司如何实现规范化管理 中、小规模贸易公司如何实现规范化管理 付泽荣 ［内容摘要］中、小规模贸易公司是中、小规模公司的常见类型之一， 由于其准入门槛较低，成为个人创业和合伙创业的常见公司形式。 该类型公司一般具有以下特点： 一、销售方式往往是关系销售，主要客户资源往往集中在老板或 少数几个人手中。 二、公司由家庭经营或朋友合伙发展而来，家族经营明显。 因为具有上述特点，在中、小规模贸易公司内部往往难以考核、 难以规范管理。出现公司销售额增加很快，但公司管理还处于较低层 次的现象，这也成为阻碍中、小型贸易型公司发展的常见原因。 本文通过指出中、小规模贸易公司常易陷入的管理困境，分析中、 小规模贸易公司的一般特点，提出自家观点： 中、小规模贸易公司因其自身特点决定的产权不明和难以科学考 核，并由此引发的分配不公平或心理上的分配不公平，是中、小规模 贸易公司难以进行规范管理的根本原因。 在此基础上对中、小规模贸易公司如何实现规范管理进行探索。 以期与广大同行互相交流，更希望得到公司经营管理方面专家的指 点、指正。 关键词：中、小规模贸易公司 规范化管理