保利武汉十二橡树庄园营销策划提案加平面.pdfVIP

营销策划提案 第一部分 市 场 概 况 ► 价格增幅减缓 ► 销量稳中有降 2006年上半年楼市： •截至2006年7月底，武汉房屋销售均价一直在3600元/平方 米左右徘徊，销量与去年同期大致持平。 •受房产新政影响，上半年全市住宅施工面积1700万平方米， 比去年同期下降4.65% ；新开工住宅面积518.5万平方米，同 比下降5.41% 。 市场现状： 价格上涨速度减缓，成交量平稳中走低 8000 6月份, 6929 7000 7月份, 6190 6000 5000 6月份, 7月份, 4000 3602.58 3667.93 3000 2000 1000 0 成交量 销售价格 武汉别墅市场分析 武汉别墅市场经历的三次热潮： 第一次热潮：上世纪九十年代初的开发热 第二次热潮：2000-2002少量别墅成功开发形成的热潮 第三次热潮：2003年发起的山水别墅大盘化 第三次热潮从开发规模、持续时间而言都大大超过前两次， 并且逐渐显现出板块、纯粹、独栋的发展趋势 2006年武汉别墅市场现状： 用地：一般在200至2000 亩之间 主力单价：2600元至8000元不等 别墅类型：以联体、联排、独立式为主 分布区域：汤逊湖、南湖、东湖、金银湖、后湖、滠口、沌口等 武汉目前已开盘的别墅项目主要以混合社区联体别墅和独 立别墅为主，整体表现为全区域的竞争，但在局部区域的 客户争夺表现得更为激烈。 把脉武汉别墅市场： ►同质化明显，风格与文化诉求的个体性不突出。 ►对各种建筑元素的糅合、移植与创新不具有突出代表性。 ►定位容易出现偏差，混淆购买者群体。 ►普遍配套落后，居住环境不成熟 应运而生，开创武汉别墅市场新局面！ 第二部分 项 目 定 位 1、项目解析 抓住市场要害， 一击即中…… 同质化严重 纯独栋别墅 定位不明晰 项目的稀有 别墅市场 的不足之处 软硬件设施 别墅用地的 一般化 停批 资料搜索…… 武汉市现有60多个带别墅的住宅小区，近10个纯别墅小区，纯别墅小区仅占 别墅住宅区的1/7，纯独栋别墅项目更是少之又少。 5月29日，国土资源部宣布一律停止别墅类房地产项目的土地供应和审批。 6月13日，国土资源部司长樊志全表示：对于已经审批同意建设的别墅，可 以继续建造，对于还未审批但确有意向建造别墅的房产商，不予任何理由的 审批。 8月1日，开始实施的《武汉市城市规划条例》中规定，“两江四岸”、山体 和湖泊周边 “禁区”地带，只能建园林小品等公共设施，禁止建其他任何建 筑。 空前绝后…… 滨湖、具有浓郁北美风情的纯独栋别墅项目 ——十二橡树庄园 在武汉具有绝对的稀缺价值！ 城市的景观 保利地产雕琢出的艺术品 购房者手中的珍藏品 武汉金字塔人群最后的尊贵与浪漫 总价提高