营业团队如何计划与下达每月任务，并推动人员达成.docVIP

营业团队如何计划与下达每月任务，并推动人员达成 营业团队如何计划与下达每月任务，并推动人员达成 经验分享与广州新险推动案例 一、 理念： 没有全能的个人， 只有合作的团队! 充分利用团队资源提供强有力的销售支援、组织发展支援，提高团队凝聚力，抱团打天下。 目的： 11. 阳光俱乐部2005年规划 —— 培训 2. “无忧玫瑰”综合保障计划 ——产品组 3. 致客户的一封信 ——市场调研组推出 4. 雏膺放飞 ——学生暑期夏令营保障计划 6. 同业交友计划：业务员、业务经理，每人交同业朋友2名以上 提供专业学习、培训机会 展业经验分享 提供《个险晨讯》 提供《营业部展业工具》 《保险行销》 5.《让健康伴随您》 ——结合健康险的推出及客户学校 二. “团队”销售支援网络 财务安全规划顾问 调研小组 目标市场专案小组 健康险专家 退休计划专家 高保额保单专家 综合开拓专家 客户服务助理 主顾开拓方案研究 团体业务专家 市场基金、股票投资专家 目前已开始实施：——— 未来要实施或加强：--------- 法 律 顾 问 税 务 顾 问 营业部经营架构图 营业组——高级经理 业务经理 培训人员 准业务经理 日常事务处理 契约件、问题件发放 收、发资料 电话通知 会议记录 电脑操作 建议书制作 新人岗后制式培训 协助组夕会 参加部培训、交流 每月安排一次专题夕会 增员与组织发展 与绩优、老员工 沟通 经验分享 参加部提供的交流 活动量管理的正确理念 你无法管理成效 你只能管理活动过程 如果业务员将来会失败，也要透过我们的方式失败，而不是他们的方式。 换言之----用我的方式或其它更高明的方式。 所谓好的“营销员”？ K—8#004699A—S—H 哪个更重要？ 0??1年 1 ?? 3年 3年以上 K（知识） ?? #004699A（态度） ?? S（技巧） ?? H（习惯） ?? ?? ?? LIMRA统计结果：H（习惯）最重要。 业务员“长命百岁”的灵丹妙药： 培养良好的工作习惯 有足够量的客户及准客户积累 收入是社会平均收入的1.5倍以上 对寿险意义与功用的认可 LIMRA统计，美国做过死亡理赔的业务员，98%的机率可以在这个行业退休。 一、业务人员日常活动管理规范动作 业 务 员 手 册 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 姓 名 入司时间 部组号 业 务 号 ? 计 划 与 活 动 我2005年的挑战目标 ? 全年 季度 每月 ? 新契约保费： 元， 元， 元 累计件数： 件， 件， 件 累计准主顾数： 位， 位， 位 有效增员人数： 人， 人， 人 ? 晋升见习经理 日期： 晋升业务经理 日期： ? 年度内力争加入 组织 （太平高峰会议、MDRT、……绩优组织） 我2005年的成长目标 我最急迫学到的知识 1． 2． 3． 我要阅读的书籍 1.