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商务谈判模拟方案(多篇)
商务谈判模拟方案(精选多篇)
第一篇:商务谈判模拟方案
商务谈判模拟方案
一基本框架:
1、对谈判对象的研究,
2、做好谈判可行性研究,
3、确定谈判的基本原则,
4、确定谈判的目标和策略
5、组建谈判的队伍。
6、模拟谈判,
7、确定好谈判地点
8、制定谈判日程和事项。
二主场:西安驰信人力资源有限公司,
客场:西安某高校就读学生
谈判地点:西安驰信人力资源有限公司,
谈判方式:单人谈判,“一对一”
谈判人员职务:a部的咨询顾问,学生。
三前期准备工作:
1、公司以刷网或海报的形式做市场推广,(上午9点)
2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解,
3、预约(下午三点)
四、询盘,2发盘3还盘,四接受,5签约
2、谈判开始,首先是礼节,双方在办公室,
3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。
4、确认乙有所从事相同工作的经验,以及简单的介绍公司的概况。
5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训,还有这几天岗位的需求变化和安排。
6、公司采取会员管理制度,需收取一定的费用,协议一式两份,具有法律效用。暑期80元,半年120元,全年180元,金卡一月120元,半年120元,全年360元。
7、乙方考虑是否接受,有无优惠的办法。(对普通半年较满意)
8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换,(非主观原因)
9、乙方考虑中,并且身上现金不够。
10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款,开发票,协议,以及会员卡,更新公司网站个人信息(xxx)
五结束,(售后跟踪)
第二篇:国际商务谈判模拟谈判方案设计
《国际商务谈判》模拟谈判
方案设计学时:16学分:1分
一、目的与要求
《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。主要目的是要培养学生与外界沟通,通过合作的方式解决自身能力的问题。然而,该门课程又与其他许多经济管理类课程,特别是经济学等课程不同,是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。通过这门课程的学习,使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。至于模拟谈判,则是在理论和方法的基础上,通过实际谈判与切身体验,进一步掌握商务谈判的技能,特别是在扮演不同角色的互动过程中,学习协调技巧,深化对有关理论的理解,提高分析问题、解决问题的能力,尤其是提高学生自身的谈判能力。
二、角色模拟
角色模拟是根据管理和贸易过程中出现的问题,设计一定的角色标准,要求学生扮演该角色,完成练习规定的角色应当完成的各项任务。
本次模拟选定为代表两个不同利益卖方和买方之间的谈判。文天学院国际
三、实战模拟
实战模拟,即在学生进行充分准备的基础上,根据所提供的模拟谈判资料进
四、 时间安排:
模拟谈判安排在本学期第9周中的三个下午进行。
五、总结评讲:
在完成谈判角色扮演后,要求学生这一次谈判活动进行总结。重点在于总结其从该次练习中学到了什么,体会是什么,并写出书面材料,作为成绩评定的依据之一。如条件允许,组织一次全部同学参与的对模拟谈判整个情况进行交流。
指导老师:封定一
2014-10-28
第三篇:模拟商务谈判方案
模拟商务谈判方案
一、谈判主题
我司采购团队及销售团队模拟采购方与3家供应商谈判,最终签订合同的过程。
二、谈判的团队组成
甲方:采购团队
乙方:3个销售团队
三、谈判双方背景
由我司采购人员及销售人员组成4支队伍,分别为1个采购团队和3个供应商团队,其中供应商由我公司的销售团队组成,包括流体设备部、技术服务部、市场部,每部门至少2-3人参加,模拟我司采购方与3家供应商进行谈判、议价,达成最终成交的过程。 采购团队:
一、谈判议题
1、采购如何议价?
2、采购如何降低成本?
3、采购产品如何保证质量?
4、采购产品如何保证到货周期?
5、采购产品不合格处理方法?
6、在面对不同的供应商时,应分别采取什么样的谈判策略?
二、谈判目标
1、最理想目标:
(1)价格最低。
(2)付款方式:无预付款,到货后分期结算。
(3)供货日期:按照合同约定时间供货,超过时间罚款。
(4)运输方式:对方免费送货。
(5)售后服务:质量达标率100%,如不合格,免费退换,如不合格率超过2%,则进行罚款。
2、可接受目标:
(1)价格适中,适当减少当批订货量。
(2)付款方式:预付款20%,尾款分期结算。
(3)供货日期:允许供货时间超过3天以内,超过罚款。
(4)运输方式:对方送货,需我方承担运费。
(5)售后服务:质量达标率100%,如不合格率低于2%,不罚款,免费退换;如不合格率超过2%,免费退换,并罚款。
3、最低目标:
(1)价格最高,减少单批订货量。
(2)付款方式:预付款30%,尾款分期结算。
(3)供货日期:允许供货时间超过3天以内,超过罚款。
(4)运输方式:自己上门取货,运费我方承担。
(5)售后服务:
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